mercados globales

INVESTIGACIÓN, ANÁLISIS Y SELECCIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

¿Qué es la investigación de
mercados internacionales?
Es la recopilación, análisis y
difusión de la información.

Sus pasos son:

Su propósito:

Necesaria por:
Mejorar la toma de decisiones
relacionada con la identificación y
solución
de
problemas
y
oportunidades en los mercados de
otros países.

1.
2.
3.Definición del problema de investigación.
Preparación de un plan para la investigación
Presentación e interpretación de los resultados

Los tratados de libre
comercio.
La globalización

1.

2.

3.

Sus Objetivos:
I. Exploratoria: Apropiada cuando el objetivo es identificar los problemas,
definirlos con precisión. Responde a la pregunta ¿Cuál es el problema? Es
apropiada desde elpunto de vista de tiempo y dinero.
I. Descriptiva: Útil para proporcionar una descripción de los fenómenos
existentes en el mercado (características del mercado, posición socioeconómica
de los clientes o intención de compra.
I. Causal: Su objetivo es identificar con precisión las relaciones causa-efecto en
el mercado, su nivel de precisión es más alto y es más exigente en términos de
recursosfinancieros y tiempo.

Importancia
Es una herramienta primordial de toda organización comercial y en la investigación internacional es más compleja;
puede considerarse más completa ya que determina el éxito o el fracaso para cualquier empresa porque no puede
aventurarse a exportar si no se tiene un mínimo de conocimiento del ámbito nacional al cual se va a exportar.
Una investigación demercados en el ámbito internacional debe llevarse a cabo sobre: el mercado en general, luego
el mercado de un producto determinado y por último el mercado de la empresa.
La investigación de mercados es el proceso de un mercado a fin de determinar:

Las perspectivas de venta que éste ofrece para un determinado producto o grupos de productos.

La manera de obtener mejores resultados con esteproducto o grupo de productos

Selección de Mercados Internacionales
Al iniciar una investigación para exportar se debe excluir los mercados: demasiado lejanos, donde los impuestos
son demasiado altos, donde el poder de compra es demasiado bajo y donde la competencia local produce
productos de regular calidad y baratos.

Evaluación detallada de los mercados internacionales:
A los mercadoselegidos se le hará un nuevo estudio por medio de un formulario para reunir información
indispensable para la toma de la decisión y se emplean tres formularios que se sugieren: cuestionario por país,
concentración de informes y fichas estadísticas.

Fuentes de Información

Se debe tener en cuenta:

Etapas de la investigación de mercados
internacionales:

1. Fuentes internas
Del sectorpúblico: Secretaria de
comercio, de hacienda, Agricultura, Banco
de Comercio Exterior.

1.
2.
3.

Del sector privado: grandes empresas
exportadoras, cámaras de comercio
asociaciones de productores.

4.
5.
6.

Formulación del problema
Determinación de las fuentes de investigación.
Preparación de los modelos de recopilación de
datos
Diseño de la muestra
Interpretación de los datosPreparación del informe.

El ciclo de vida del producto: determinar
en que punto del ciclo de vida se halla el
producto que se exporta
para así
determinar que estrategias adoptar.

2. Fuentes externas: Secretarias o dpto.
De comercio, embajadas, consulados
centros de comercio, organizaciones que
ofrecen ayuda.

Investigación de Mercados por cuenta del Estado
Ayuda a los gobiernos yempresas a contestar las
preguntas:
Empresas
¿Qué países ofrecen las mejores perspectivas para nuestros
productos?
¿En qué cantidad podemos esperar que se vendan nuestros
productos en un mercado determinado?
¿Qué modificaciones tendríamos que introducir en nuestro
producto para aumentar las ventas?
¿A qué precio debemos vender el producto, y que utilidad
podemos esperar vendiendo a...