Mercados internacionales

INTRODUCCIÓN

Las empresas deben examinar diversas opciones para atraer y conquistar mercados externos.
En el mundo de hoy, las empresas deben atacar mercados internacionales de manera agresiva, pero al mismo tiempo de manera segura limitando su exposición al riesgo internacional.
La volatilidad de los mercados y en algunos casos la incertidumbre hacen de las decisiones de expansióninternacional un tema de gran importancia para el desarrollo empresarial, en la presente investigación, se mostraran las opciones que tienen las empresas en la actualidad para hacer una penetración de mercado internacional.
Cómo alcanzar y sensibilizar a su cliente es un elemento fundamental para el éxito en la penetración de mercados. El marketing internacional impone desafíos variados. Desdediferencias en la percepción del producto o el servicio, la demografía o hasta la cultura pueden ser elementos abrumadores pero no necesariamente insalvables. El análisis y comprensión eficientes pueden simplificar el proceso de adquisición, percepción de marca y lealtad del cliente. Asimismo, pueden construir una inteligencia corporativa invaluable y aportar ventajas competitivas sólidas de largoplazo, tanto en el ámbito local como en el internacional.

“En el nuevo juego de los negocios, los ganadores no son los mejores sino los que dominan el juego”.
Roberto Serra

PENETRACIÓN A LOS MERCADOS INTERNACIONALES

1. Exportación:
Es la forma más sencilla de penetración internacional, consiste en que la compañía produce fuera de sudestino de venta y lo envía para su venta. Como es lógico, cualquier exportación debe superar requisitos legales para el normal desarrollo de las actividades, y debe cumplir con las políticas de los países destino.
Generalmente factores como el transporte o la distribución determinan la viabilidad de una exportación

2. Licenciamiento:
Consiste en otorgar derechos legales (patentes, marcas,procesos), a compañías en el extranjero que estén interesadas en explotar el nicho de mercado. El licenciamiento es el mecanismo más seguro de penetración internacional, pero al mismo tiempo es generalmente el menos rentable.
Es importante que cualquier tipo de alianza estratégica tenga en cuenta factores culturales, socioeconómicos y jurídicos para generar un modelo exitoso de penetracióninternacional en compañía

3. Franchising:
Es el otorgamiento de un paquete fijo de productos y sistemas de producción bajo el modelo de licencia. El contratante aporta el conocimiento de mercado y participa en el manejo, mientras que el dueño de la franquicia aporta su marca y su modelo de negocio.

4. Participación:
Consiste en compartir el manejo de las empresas colaboradoras en el exterior.Accediendo a las fortalezas del socio que se encuentra en el extranjero y su conocimiento y experiencia previa. Es basar las actividades de la empresa que quiere expandirse con empresas en el exterior para que le maneje su distribución y comercialización.

5. Consorcio:
Es parecida a la participación, pero generalmente implica muchos participantes y grandes cantidades de recursos. Losconsorcios generalmente se generan cuando ninguna empresa ha llegado al mercado objetivo.

6. Maquila y manufactura propia:
Implica la producción en el mercado destino, es la forma de mayor riesgo de penetración pero generalmente la más rentable, como es lógico, para crear empresas en el exterior el retorno de la inversión debe ser muy alto para recuperar costos a mediano plazo.

7. Contratoadministración:
Básicamente consiste en subcontratar el manejo externo de la empresa a cambio de honorarios e incentivos por resultados. Se da cuando la compañía que quiere penetrar un mercado extranjero no desea utilizar parte de sus recursos en la administración externa.

8. Adquisiciones y fusiones:
Consiste en comprar empresas "gemelas" en el extranjero y utilizarlas como catapulta de inserción...