Mercadotecnia 3 Semestre

MERCADOTECNIA 2 parcial semestre 3

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE COAHUILA FACULTAD DE CONTADURIA Y ADMINISTRACION

679309 APLICAR ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

FACILITADOR: MCI ADELA MENDOZA MARTINEZ

Temas del Segundo Parcial

Incluye portafolio para Parcial

1 Material elaborado con fines educativos por Dra Adela Mendoza M.

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Cronogramasegundo parcial

2 Material elaborado con fines educativos por Dra Adela Mendoza M.

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Objetivos de la Asignación de precios:

La fijación de precios es una estrategia económica que determina los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía. También establece los objetivos del producto o marca, así como la elasticidad desu demanda en relación al precio y los recursos disponibles para su disposición. Objetivos Algunos de los objetivos de la fijación de precios más comunes son: maximizar el beneficio a largo plazo incrementar el volumen de ventas (cantidad) incrementar el volumen de ventas (económico) incrementar la cuota de mercado obtener una tasa determinada de retorno de la inversión obtener una tasadeterminada de retorno sobre ventas estabilizar el mercado o estabilizar el precio crecimiento de la compañía mantener el liderazgo en precios desensibilizar a los consumidores acerca del precio desmotivar la entrada de nuevos competidores en la industria igualar precios de los competidores animar la salida de firmas marginales del mercado evitar una investigación o intervención por parte del gobiernoobtener o mantener la fidelidad o el entusiasmó de distribuidores u otro personal de ventas mejorar la imagen de la firma, marca o producto ser percibido como "justo" por consumidores y consumidores potenciales crear interés y entusiasmo por un producto desincentivar rebajas de precios por parte de la competencia utilizar el precio para hacer el producto "visible" mejorar la rotación del producto tratade "arrebatar" el máximo de renta disponible a cada consumidor DETERMINACIÓN DEL PRECIO Los compradores y los vendedores se ponen de acuerdo sobre el precio de un bien de forma que se producirá el intercambio de cantidades determinadas de ese bien por una cantidad de dinero también determinada. El precio de un bien es su relación de cambio por dinero, esto es, el número de unidades monetarias quese necesitan obtener a cambio una unidad del bien. 3 Material elaborado con fines educativos por Dra Adela Mendoza M.

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Fijando precios para todos los bienes, el mercado permita la coordinación de compradores y vendedores y, por tanto, asegura la viabilidad de un sistema capitalista de mercado. TIPOS DE MERCADO En la mayoría de los mercados loscompradores y los vendedores se encuentran frente a frente. Pero la proximidad física no es un requisito imprescindible para conformar un mercado. Algunos mercados son muy simples y la transacción es directa. En otros casos los intercambios son complejos. En todos los casos, el precio es el instrumento que permite que las transacciones se realicen con orden. El precio cumple dos funciones básicas, lade suministrar información y la de proveer incentivos. Al analizar los mercados es frecuente establecer la siguiente división:  Mercados transparentes (A).  Mercado libre (C).  Mercado de competencia perfecta (E).  Mercados opacos (B).  Mercado intervenido (D).  Mercado de competencia imperfecta (F).1  Cuando hay un solo punto de equilibrio.  Cuando, debido a la existencia de informaciónimperfecta entre los agentes hay más de una situación de equilibrio.  Cuando son sometidos al libre juego de las fuerzas de oferta y demanda.  Cuando agentes externos al mercado, como, por ejemplo, autoridades económicas, fijan los precios.  Cuando en un mercado existen muchos vendedores y muchos compradores, es muy probable que nadie, por sus propios medios, sea capaz de imponer y manipular...