Mercadotecnia Basica

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MERCADOTECNIA


INTERCAMBIO


PARA QUE OCURRA UN INTERCAMBIO DE MARKETING DEBE OCURRIR LO SIGUIENTE:


DEBEN INTERVENIR DOS O MAS UNIDADES SOCIALES (INDIVIDUOS U ORGANIZACIONES), Y AMBAS DEBEN TENER NECESIDADES QUE SATISFACER.


LAS PARTES DEBEN PARTICIPAR DE FORMA VOLUNTARIA.


LAS PARTES DEBEN APORTAR ALGO DEVALOR.


LAS PARTES DEBEN ESTAR EN POSIBILIDADES DE COMUNICARSE ENTRE SI.


DEFINICIÓN DE MARKETING


MARKETING ES UN SISTEMA TOTAL DE ACTIVIDADES DE NEGOCIOS CUYA FINALIDAD ES PLANEAR, FIJAR EL PRECIO, PROMOVER Y DISTRIBUIR LOS PRODUCTOS SATISFACTORES DE NECESIDADES ENTRE LOS MERCADOS META PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS CORPORATIVOS.


IMPLICACIONES DE LA DEFINICIÓN DE MARKETING- EL SISTEMA GLOBAL DE ACTIVIDADES COMERCIALES DEBE ESTAR ORIENTADO A LOS CLIENTES POR LO QUE ES PRECISO DETERMINAR Y SATISFACER SUS DESEOS


- EL MARKETING DEBE COMENZAR CON UNA IDEA REFERENTE A UN PRODUCTO SATISFACTOR DE NECESIDADES Y NO CONCLUIR ANTES DE QUE LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES QUEDEN COMPLETAMENTE SATISFECHAS.


DIFERENCIAS ENTRE MARKETING Y VENTAS


EN LAS VENTAS:- SE ENFATIZA EL PRODUCTO


- PRIMERO SE FABRICA EL PRODUCTO Y LUEGO SE TRATA DE VENDER


- LA PLANEACIÓN ES DE CORTO PLAZO


- SE HACE HINCAPIE EN LAS NECESIDADES DEL VENDEDOR


DIFERENCIAS ENTRE EL MARKETING Y LAS VENTAS


EN EL MARKETING:


- SE ENFATIZAN LOS DESEOS DE LOS CLIENTES


- LA COMPAÑÍA DETERMINA PRIMERO LOS DESEOS DE LOS CLIENTES Y LUEGO IDEA UNAFORMA PARA FABRICAR Y ENTREGAR UN PRODUCTO QUE LO SATISFAGA


- LA ADMINISTRACIÓN ESTA ORIENTADA A LAS GANANCIAS


- SE PLANEA A LARGO PLAZO EN FUNCIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS MERCADOS Y CRECIMIENTO FUTURO


- SE PONEN DE RELIEVE LOS DESEOS DE LOS COMPRADORES





EL CONCEPTO DEL MARKETING SOCIAL


EL CONCEPTO DE MARKETING Y LA RESPONSABILIDAD SOCIAL SON COMPATIBLES SILOS DIRECTIVOS DE LA EMPRESA BUSCAN A LARGO PLAZO:


- SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS QUE ADQUIEREN SUS PRODUCTOS


- ATENDER LAS NECESIDADES SOCIALES DE TERCEROS QUE SON AFECTADOS POR SUS ACTIVIDADES


- SE LOGRAN CUMPLIR LOS OBJETIVOS DEL DESEMPEÑO CORPORATIVO



 



BENEFICIOS DE LA CONDUCTA ÉTICA


LA CONDUCTA ÉTICA CONLLEVA SIEMPRE UNA SATISFACCIÓN INTRÍNSICA PEROPROPORCIONA OTROS BENE FICIOS ENTRE LOS QUE ESTÁN QUE LOS NEGOCIOS SE BASAN EN LAS RELACIONES CON PROVEEDORES, CLIENTES, EMPLEADOS Y OTROS GRUPOS LAS CUALES DEBEN SER ÉTICAS.


PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING


-ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN


-ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DE MARKETING


-POSICIONAMIENTO Y VENTAJAS DIFERENCIALES


-SELECCIÓN DE LOS MERCADOS META Y MEDICIÓN DELA DEMANDA DEL MERCADO


-DISEÑO DE UNA MEZCLA DE MARKETING ESTRATÉGICO


PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING


EL ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN SE DIVIDE EN:


-ANÁLISIS DE LA EMPRESA


-ANÁLISIS DEL CLIENTE


-ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA


-ANÁLISIS DEL ENTORNO









INVESTIGACIÓN DE MERCADO


LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS ABARCA TODAS LAS ACTIVIDADESQUE PERMITEN A UNA ORGANIZACIÓN OBTENER LA INFORMACIÓN QUE REQUIERE PARA TOMAR DECISIONES SOBRE SU AMBIENTE, SU MEZCLA DE MARKETING Y SUS CLIENTES ACTUALES.


NECESIDAD DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS


- PRESIÓN COMPETITIVA. PARA SER EXITOSA, LAS COMPAÑÍAS DEBEN DESARROLLAR Y VENDER NUEVOS PRODUCTOS MAS RAPIDAMENTE QUE ANTES. PARA LOGRAR LO ANTERIOR SE REQUIERE DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOSPARA OBSERVAR LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR Y PARA CONOCER QUE ES LO QUE ESTÁN HACIENDO LOS COMPETIDORES COMERCIALES.





NECESIDAD DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO


- MERCADOS EN EXPANSIÓN. LA ACTIVIDAD DE MERCADOTECNIA ES CADA DÍA MAS COMPLEJA EN LA MEDIDA EN QUE UN NÚMERO MAYOR DE EMPRESAS OPERARÁN EN LOS MERCADOS NACIONALES E INTERNACIONALES


- COSTO DE LOS ERRORES


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