mercadotecnia buenas tareas

En el presente debate realizado en la Ciudad de Caracas por los economistas Bárbara Lira, Joastin Rangel y Richard Obuchi /  Enero-marzo 2016, se detalla lo siguiente:
Una pérdida acelerada de ventas y el desplazamiento del consumidor hacia otros productos o mercados
En muchas ocasiones, en medio de alta inflación, persisten precios regulados. En ese caso, una estrategia para mantener lasostenibilidad es reducir costos. Entre otras cosas, las empresas pueden identificar las actividades que implican costos significativos y evaluar si terceros pueden hacerlas a menores costos; evaluar los ciclos de producción para identificar actividades que no añaden valor; eliminar actividades que generan beneficios marginales en la cadena de valor; o agregar más canales de distribución para asegurarla distribución de las unidades producidas a bajo costo. Reducir costos no implica que no sea importante buscar y aprovechar las oportunidades que se presenten para hacer ajustes de precios.
Veamos el siguiente caso de Zimbabue
El país atravesó un grave episodio hiperinflacionario en 2008. Los precios llegaron a subir 231 millones por ciento en julio de ese año. En 2009, la Universidad de Zimbabuellevó a cabo un estudio que consultó a cien empresas pertenecientes al sector manufacturero sobre los problemas que enfrentaron durante la hiperinflación y las estrategias que implementaron para sobrevivir. El principal problema que destacaron los empresarios entrevistados fue la escasez de divisas, seguido por escasez de materia prima, controles de precios, fuga de talento y caída en la demandade productos. Entre las acciones que les permitieron sobrevivir a la crisis estuvieron: obtención de importaciones baratas, reducción de capacidad de producción, eliminación de ventas a crédito y ajuste a los nuevos patrones de demanda.
En particular, entre las medidas adoptadas para sobrellevar la crisis estuvieron:
Descentralización de decisiones: cerca del 58 por ciento de los encuestadosafirmó que descentralizó las decisiones para asegurar rapidez en la ejecución.
Reducción de la calidad de los productos: el 51 por ciento mencionó que redujo la calidad de sus productos en alguna medida.
Desarrollo de sindicatos: el 73 por ciento afirmó que fomentó, en alguna medida, el desarrollo de sindicatos para influir sobre la negociación de salarios y enfrentar las medidas gubernamentales.Estrategias financieras: ante la pérdida acelerada del poder de compra, las empresas modificaron su estrategia de cobro sobre ventas. La estrategia más utilizada fue la reducción de las ventas a crédito. La segunda fue la aceptación de cupones y moneda extranjera como medios de pago.
Departamento de compras: el 43 por ciento concedió más autonomía a los departamentos de compras en la adquisición demateria prima.
Períodos de pago de nómina: el 51 por ciento admitió que utilizó el recurso de acortar el período de cobro para los trabajadores, con el fin de mantener su mano de obra. Ante una caída generalizada del poder adquisitivo, los agentes prefieren tener su dinero hoy.
Ahora bien, se presenta un gran desafío para las empresas venezolanas
En el año 2016, la incertidumbre va más allá de lainflación. Hay graves problemas de abastecimiento, una profunda recesión (que acumula siete trimestres de caída desde el primer trimestre de 2014 hasta el tercero de 2015) y una merma significativa de los ingresos por exportaciones, vinculada fundamentalmente con el deterioro del precio del crudo. En conjunto, estos factores se traducen en una grave crisis económica, que hace más importante aún paralas empresas conocer sus mercados particularmente sus consumidores y desarrollar flexibilidad en las decisiones. Si bien la situación actual es inédita en el país, los aprendizajes de las muchas experiencias similares que atravesaron y superaron otros países en otros momentos históricos pueden servir para superar exitosamente los obstáculos.
Ejemplo de una empresa y su desafío
Hasta hace poco...