mercadotecnia emocional

Cuando estás diseñando la estrategia para elaborar mensajes publicitarios, es importante recurrir a las emociones de los compradores. Ponte del lado de ellos y piensa cómo te sientes cuando recibesel impacto de este tipo de comunicación y cómo esos sentimientos influyen en tus propias decisiones de compra.

Así como despierta en ti una motivación por actuar como una respuesta emocional a losmensajes de mercadotecnia recibidos, igualmente le ocurre a todas las personas. Por lo tanto, tienes que lograr dos objetivos: hacer que tus clientes sientan algo y, principalmente, ponerlos en accióncon base en esos sentimientos.

Una vez que hayas identificado al público meta de tus campañas de marketing, evalúa cuáles serían los disparadores emocionales que puedes vincular a los mensajes queenviarás. A continuación encontrarás 10 de los detonantes más comunes que puedes incluir en tu próxima estrategia para de este modo, aumentar tus ventas.

1. Miedo. Es una emoción que se puedeemplear en una amplia variedad de mensajes de mercadotecnia efectiva. Por ejemplo, las compañías de seguros a menudo apelan a la percepción del temor utilizando algunas frases como “no te dejes sorprendercon un seguro insuficiente” o “no pongas en riesgo tu salud ni la de tu familia”.
2. Culpa. A los consumidores les afectan fácilmente los anuncios que desatan emociones de culpabilidad. Esto aplicapara las organizaciones sin fines de lucro que utilizan este detonante de forma efectiva en mensajes como “no permitas que los demás sigan sufriendo, tú puedes ayudar”.
3. Confianza. Es una de lastendencias más fuertes en la mercadotecnia y todas las empresas muestran un interés particular por subirse a esta ola por medio del uso de su publicidad. Y las instituciones financieras van a ladelantera con frases como “sin comisiones ocultas” o “sin letras chiquitas”.

4. Valor. Es otra de las tácticas que está de moda, y de hecho muchas promociones recurren directamente al detonante...