MERCADOTECNIA ENTORNOS

5.1 EL ENTORNO ECONÓMICO
Manera en que las variables económicas afectaban a los patrones de gastos del consumidor en relación con la línea de productos de sistema MM.
1) Ingreso disponible, es decir, cantidad de la cual el cliente disponía para gastar después de pagar impuestos, 2) ingreso discrecional, es decir, cantidad que el cliente tenia disponible para gastar después de pagarimpuestos y de cubrir sus necesidades básicas y 3) leyes de Engel.
Dedicado a necesidades básicas como alimentos y ropa disminuye.
Que se invierte en gastos domésticos permanece constante (excepto por productos como gas y electricidad, para los cuales disminuye.
Que se invierte en otros aspectos como recreación, educación, autoayuda y artículos de lujo, aumenta.
Moore función de cuatro factores,el ciclo de negocios, inflación, el desempeño y la distribución de ingreso, los cuales se combinan para generar perfiles de ingreso favorables para la adquisición de sistemas MM.
Las tendencias se inclinó hacia la segunda opción: muchos ingresos por capital altos y pocos bajos.

5.2 EL ENTORNO POLITICO Y LEGAL
Igual que las fuerzas políticas y culturales que las producen, las fuerzaspolíticas y sociales tienden a modificarse con lentitud y pueden servir de ayuda para el posicionamiento y promoción de los productos.
Moore identifico las cinco áreas donde la legislación gubernamental y las políticas establecidas por las agencias regulatorias del gobierno afectarían más a los planes estratégicos de Mercadotecnia:
1. Políticas monetarias y fiscales generales: determinan lacantidad que invertirá el gobierno en bienes y servicios; la cantidad d dinero que quedara disponible para los consumidores, la cantidad de ingreso discrecional que tendrán las personas después de pagar sus impuestos cubrir sus necesidades básicas.
2. Legislación social amplia y políticas de agencias regulatorias relacionadas: como derechos civiles y leyes de protección ambiental.
3. Relacionesdel gobierno con las industrias individuales: subsidios agrícolas y sobre construcción de barcos y cuotas de importación para los productos extranjeros.
4. Legislación relacionada con la Mercadotecnia: 1) mantener un entorno competitivo, 2) regular la competencia, 3) proteger a los consumidores y 4) desregula industrias específicas.
5. Información útil para los comerciantes: ayuda a que loscomerciantes definan los mercados demográfica y geográficamente.


5.3 EL ENTORNO CULTURAL
Moore los perfiles de los mercados meta prospectiva en función de las fuerzas demográficas y económicas que definen la naturaleza, el alcance y la ubicación de la demanda para los sistemas MM.
En tendencias sociales y culturales que darían forma a esa demanda y la dirigirían.
Las clases socialesmuestran patrones de compra diferentes.
Las clases sociales se definen como definiciones relativas homogéneas y perdurables en la sociedad, cuyos miembros comparten valores, intereses y comportamientos semejantes.


Engel, Blackwell y Miniard identificaron siete clases sociales (desde la clase superior más alta la clase inferior más baja) en función de estas características.
Clase inferioralta: ingresos altos o riqueza obtenida por capacidad excepcional en los negocios o en la profesión; actividad en asuntos sociales y cívicos, compra de símbolos de estatus para mismo y los hijos.
Clases superior intermedia: profesionales, comerciantes independiente y gerentes corporativos que no tienen estatus familiar o una gran fortuna; se preocupa principalmente por su desarrollo profesionalpersonal y el de sus hijos.
La cultura es un todo complejo, aprendió y compartido por los miembros de sociedad, y que abarca creencias, valores, idiomas, religión, arte, moral, ley, educación, costumbre, hábitos y capacidades.
Valores de la cultura define como la creencia ampliamente compartidas de que ciertas actividades, relaciones, sentimientos o metas son importantes para la identidad o...