Mercadotecnia internacional

DIAGNOSTICO:
El análisis que se presenta en este documento arroja un balance deficiente sobre el
estado actual del proceso de internacionalización de la economía colombiana. A pesar
del dinamismo que han tenido las exportaciones en los últimos años, la economía
colombiana no tiene una apertura exportadora significativa y no está muy abierta a las
importaciones, comparada con otrospaíses medianos y grandes de América Latina. La
oferta exportable colombiana está cada vez más concentrada en productos primarios y
sus exportaciones no tradicionales se orientan a pocos mercados marcados por la
inestabilidad. Además el país se ha quedado rezagado en el proceso de fortalecer sus
vínculos comerciales con los países asiáticos, que están llamados a ser el motor de la
economíamundial en el siglo XXI. Adicionalmente, el notable dinamismo que se ha
registrado recientemente en la atracción de inversión extranjera se debilitó en 2009,
dejando interrogantes sobre la sostenibilidad de esos flujos y su concentración en el
sector de minas e hidrocarburos.
Lo más preocupante de este balance es que el retraso del proceso de
internacionalización de la economíacolombiana ha generado dos situaciones
lamentables. La primera es que de esta manera Colombia ha desaprovechado
importantes oportunidades de acceder a mayores niveles de crecimiento económico y
bienestar social. Los países más dinámicos de las últimas décadas, tanto en el mundo
como en la región, han apoyado su modelo de desarrollo en una decidida inserción en la economía mundial. La segundasituación lamentable es que el rezago de la
internacionalización de la economía colombiana ha sido el resultado de la aplicación de
políticas públicas que han restringido la productividad del país y han generado
ingentes beneficios para sectores poco competitivos, como lo muestra el caso de la
excesiva protección del sector agropecuario y la frustración generada por la aplicación
delPrograma Agro Ingreso Seguro. Casos como este ilustran cómo la preservación de
los privilegios de unos pocos ha terminado perjudicando a toda la economía
colombiana, minando su competitividad y sacrificando oportunidades de mayor
crecimiento y empleo.
Recomendaciones
El gobierno colombiano debe trabajar simultáneamente en las tres áreas en que se
requiere avanzar para lograr una inserciónefectiva de Colombia en la economía global:
(1) la búsqueda de un mayor acceso a más mercados, (2) la eliminación del sesgo anti‐
exportador y (3) la superación de obstáculos básicos a la competitividad de la
economía colombiana. De lo contrario el progreso de que se logre en una de ellas se
verá frustrado por el atraso de las otras dos y no se conseguirá una mayor inserción
global de laeconomía.
Para lograr mayor acceso a más mercados
El acceso a mercados es la dimensión en que el país más ha avanzado en los últimos
años, de las tres áreas fundamentales para avanzar en la internacionalización de la
economía. Sin embargo, es evidente el rezago frente a lo que han hecho otros países
de la región en la negociación de acuerdos de libre comercio. En este sentido esprioritario avanzar en iniciativas como las que se mencionan a continuación.
1. Establecer la búsqueda de la ratificación del TLC con Estados Unidos como una
prioridad en el corto plazo
Este acuerdo no sólo es fundamental en sí mismo, por la garantía de acceso que ofrece
al mercado más importante de los productos colombianos, sino que además es un
paso esencial en la búsqueda de otrospropósitos. La concreción de este acuerdo
permitiría que Colombia allanara la brecha de competitividad que se ha abierto con
otros países latinoamericanos que ya tienen un tratado con Estados Unidos, y sería un
paso fundamental en la eliminación del sesgo anti‐exportador de la economía y en la
búsqueda de una mayor inserción en la Cuenca del Pacífico, tanto americano como
asiático. Como se...