MERCADOTECNIA INTERNACIONAL


MERCADOTECNIA INTERNACIONAL.
Las causas más importantes del fracaso en el mercado internacional son la preparación e información insuficientes.
La investigación de marketing es un enfoque sistemático y objetivo asumido en el desarrollo y adquisición de información para el proceso de toma de decisiones de la administración de marketing.
Existen dos fuentes básicas para obtener información:INTERNAS Y EXTERNAS.
Internas:
Construyen extensas bases de datos internas: acervos de información que se obtienes de fuentes de datos dentro de la empresa.
Los gerentes de marketing acceden a esta información para identificar oportunidades y problemas de marketing, planear programas y evaluar el desarrollo.
La información interna puede provenir de muchas fuentes.
El departamento decontabilidad prepara estados financieros y mantiene registros detallados de ventas, costos y flujos de efectivo por lo cual los datos internas normalmente son más rápidos y económicos que otras fuentes de información, sin embargo no se pueden omitir la probable existencia de algunos problemas.
Externas.
Cuando o es suficiente la información que tenemos dentro de la empresa para la toma de decisiones demarketing, acudimos entonces a fuentes externas de información.
Las fuentes externas de información pueden se de dos maneras:
.-Datos primarios
.-Datos secundarios
Son datos que ya están disponibles, porque fueron recolectados para algún propósito distinto del problema actual.
Lo primero que suelen hacer los investigadores es recabar datos secundarios. La base de datos interna de la empresaes un buen punto de partida.



El proceso de investigación secundaria proporciona un esquema de los pasos a seguir:
Entender la necesidad de información.
Evaluar los beneficios de información.
Determinar los objetivos de la investigación.
Determinar los requerimientos de la investigación.
Identificar las fuentes de datos.
Evaluar la fuente, en calidad y compatibilidad.
Obtención dedatos.
Interpretar y analizar los datos.
Presentar resultados de la investigación.
Las principales fuentes son los diversos gobiernos, los periódicos y revistas, los reportes disponibles para el público de grupos privados como las funciones, los editores, las asociaciones, comerciales, los sindicatos y las compañías.
Las principales fuentes de datos secundarios:
Gobierno de estados unidos.Tienen variedad más grande de datos disponibles.
Esta información señala tanto micro como macro aspectos y ofrece servicios específicos de información.
Otros gobiernos.
Tienen una gama amplia de datos de comercio internacional y nacional disponibles.
Organizaciones internacionales.
Proporcionan datos útiles, como: el “stadistica yearbook” que contiene datos del comercio internacional.Organizaciones de servicio.
Proporcionan información que incluye los bancos, despachos contables, agentes transportistas, líneas, aéreas y consultores de comercio internacional.
Asociaciones de comercio.
Las asociaciones como clubes de comercio mundial y las cámaras de comercio nacional e internacional proporcionan valiosa información sobre los mercados locales.



Directorios y boletines.
Estándisponibles a nivel local, nacional e internacional. Sirven para identificar a las compañías y proporcionar información fundamental muy general y cierta información sobre los productos de la compañía.
Base de dato.
Existen muchas bases de datos electrónicas que proporcionan información de marketing internacional en base a una cuota de suscripción.
Otras compañías.
Parecen ser mas abiertasrespectos a sus actividades de marketing internacional que sobre la nacional.
Datos primarios.
Es aquella información que se obtiene con un propósito específico.
Los investigadores deben tener mucho cuidado al recabar datos primarios para asegurar que sean pertinentes, exactos, actuales, y objetivos.
Para obtener datos primarios se utilizan tres enfoques de investigación.
Observación: es la...