Mercadotecnia Internacional

2 /21/2012


ĺNDICE
Introducción…………………………………………………………………………………..….1
Que es la mercadotecnia internacional?..........................................................................2
Preguntas básicas. Mercadotecnia Internacional……………………………………….. 3
Diferencia entre el marketing nacional e internacional………………………………………4
Etapas de identificación de mercados……………………………………………………....5-6
Eltrinomio (producto, mercado y segmento)…………………………………………..…….7
Análisis de la competencia……………………………………………………………………..8
Oportunidades y retos en la mercadotecnia internacional……………………………….….9
Perspectivas geográficas acerca de la mercadotecnia internacional…………………...10-14
Páginas de consulta………………………………………………………………………..……15
Conclusión……………………………………………………………………………….………..16

Universidad Autónomade Baja California 2012
INTRODUCCIÓN
Se sabe que el Marketing es una herramienta capaz de satisfacer las necesidades de sus clientes
a través de la satisfacción de productos y servicios, destinando productos a segmentos y
mercados específicos. El marketing internacional va más allá de ofrecer un producto o servicio,
estudia características de segmentos de mercado de otros países, laestabilidad económica de los
individuos, condiciones climáticas, idioma etc.
El siguiente documento explica detalladamente : ¿QUÉ ES LO QUE DEBEMOS DE CONOCER
DEL MARKETING INTERNACIONAL?, sus diferencias entre el marketing nacional, elementos a
considerar al momento de exportar un producto a un mercado global , lo que implica adentrarse a
un nuevo mercado y ver a competidores con experiencia.

1Universidad Autónoma de Baja California 2012
¿QUÉ ES LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL?
Ante la creciente demanda y complejidad del comercio exterior, principalmente a países asiáticos,
las empresas exportadoras necesitan un planteamiento cada vez más técnico y profesional para
determinar las mejores fórmulas de competir en los mercados exteriores. Por ello es necesario
recurrir a las técnicasde comercialización, a los métodos de organización y a los principios de
gestión empresarial que nos brinda toda estrategia de marketing, orientada al mercado exterior.
Su acceso debe decidirse racionalmente analizando rigurosamente las posibilidades de
exportación mediante estudios de mercado, análisis de viabilidad comercial y una adecuada
planificación. La exportación no es una actividadresidual o marginal y debe considerarse por las
empresas como fundamental en la gestión comercial de una empresa, máxime en una economía
global como en la que nos encontramos actualmente. Las empresas españolas tienen pendiente la
asignatura de saber salir con éxito al mercado internacional.
LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL es el proceso de planeación y conducción (realización)
de transaccionesa través de las fronteras nacionales con el fin de crear intercambios que
satisfagan los objetivos de los individuos y las organizaciones. Una empresa cuyos productos se
venden en dos o más países realiza el marketing Internacional.

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Universidad Autónoma de Baja California 2012
PREGUNTAS BÁSICAS. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

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Universidad Autónoma de Baja California 2012DIFERENCIA ENTRE EL MERCADOTECNIA NACIONAL E INTERNACIONAL.
Mercadotecnia Nacional

Mercadotecnia Internacional

• Una lengua y nacionalidad.

• Varias lenguas, nacionalidades y culturas.

• Mercados relativamente homogéneos.

• Mercados fragmentados y diferenciados.

• Los factores políticos influyen poco.

• Los factores políticos son vitales.

• Disponibilidad de datos exactos ysimples.

• Obtención difícil de datos claros.
• Inestabilidad del entorno.

• Situación estable del entorno.

• Diferentes climas financieros.

• Clima financiero homogéneo.
• Una sola moneda.
• Reglas del juego claras y
comprensibles.

• Diferentes monedas.
• Reglas del juego diferentes, cambiantes y poco
claras.

En resumen, la mercadotecnia nacional se centra en el mercado del...