Mercadotecnia politica

MERCADOTECNIA POLÍTICA
La mercadotecnia es una forma de descubrir las necesidades del mercado y por otra parte es el manejo de instrumentos para influir en los comportamientos de los agentes económicos, en especial en los del consumidor.
Todo parece indicar que se trata más de producir lo que se compra en lugar de intentar vender lo que se produce. Se requiere una previsión relacionada con trespuntos principales:
1.-Quienes desarrollan esta actividad.
2.-Que es lo que se hace.
3.-A quien va dirigida.
Se puede afirmar de manera general que la mercadotecnia es un sistema de acción tendiente a planear, fijar precios, promocionar y distribuir productos, servicios e ideas que satisfagan necesidades en los mercados.
Las organizaciones de carácter público en general, más que hablar deproductos o bienes tangibles, se refieren a servicios, de entre los cuales se distinguen los:
a) de representación (hablar o decidir por otros).
b) de conducción social o gobernabilidad.
c) de manejo de intereses.
d) de plantear alternativas o propuestas para la satisfacción de necesidades comunitarias.
e) de presentación de propuestas políticas en general.

ESTRATEGIA Y ORGANIZACIÓN DECAMPAÑAS
Podemos identificar tres ventajas fundamentales del diseño estratégico de la mercadotecnia en los procesos electorales:
 Posicionar más eficazmente la propuesta en la mente de los electores mediante la política simbólica.
 Transmitir con precisión a todos los niveles del partido político el objetivo de la campaña y las prioridades.
 Indicar a los simpatizantes cuáles son losaspectos realmente importantes para el partido político.
Sin embargo, la estrategia relativa a la mercadotecnia ha efectuarse dentro del contexto del desarrollo de cinco pasos metodológicos:
 Análisis de la situación del mercado.
 Valorización y selección de los segmentos.
 Diseño de la mezcla que permita atender los diferentes segmentos.
 Definición de objetivos y metas.
 Elaboración deun programa de trabajo.
Resulta fundamental la segmentación de los mercados, entendido como el proceso de dividir un mercado total y heterogéneo en varios segmentos homogéneos. Una vez realizado esto, se hacen propuestas de las categorías generales para la segmentación del mercado político-electoral, basadas en:
* Criterios geográficos
* Criterios demográficos
* Criteriospsicológicos
* Criterios relacionados con la propuesta misma
En la tarea de análisis de los segmentos del mercado electoral se debe tener en mente lo siguiente:
* Conocer e interpretar los componentes de la población y los factores demográficos.
* Identificar los elementos capaces de vincular a los segmentos con la propuesta
* Responder a las preguntas: ¿cuáles son sus motivos deidentificación?, ¿cuándo, dónde y quién toma las decisiones?, ¿cuáles son los determinantes psicológicos de los comportamientos?, también se habrá de detectar los factores psicológicos y las influencias de los grupos pequeños.
PREPARACIÓN DE LAS CAMPAÑAS
Con la finalidad de ganar la simpatía del electorado, es necesario contar primero con el apoyo de los militantes del partido y de los simpatizantes, asícomo de los llamados grupos de interés, para ello se suelen seguir éstos pasos:
 Proponer un estilo propio del candidato.
 Crear alianzas con los diferentes grupos al interior de la organización.
 Fijar metas para obtener y asignar recursos suficientes para su consecución.
 Dirigir la campaña hacia los intereses del electorado.
Las actividades de la mercadotecnia política en la faseelectoral pueden sintetizarse en las cuatro grandes etapas siguientes:
 ESTUDIO Y SEGMENTACIÓN DEL MERCADO. Se busca conocer tres aspectos fundamentales: sus componentes, su estructura y funcionamiento. La investigación del mercado político es analizar lo que el mercado necesita, lo que solicita de políticos y hacia donde evoluciona. De aquí deberá salir el perfil del líder o candidato a cada...