MERCADOTECNIA SIGNIFICA GUERRA

2500 AÑOS DE GUERRA
A lo largo de la historia de la humanidad siempre ha habido guerras, en las cuales, se gana por mayor número de soldados, por mejores estrategias o por un líder brillante cualquiera que sea la razón, esto se mira aplicado a la mercadotecnia actual, en la competencia de productos o servicios y también es la estrategia y tácticas que usa una compañía, por un producto nuevoetc. En si nos comienzan a ilustrar que es realmente el marketing y como se convierte en guerra. En cuestión de defensa no es solo saber como ganar, sino también como no perder.
En la actualidad la mercadotecnia incluye el conflicto entre las corporaciones y no en las necesidades o deseos del consumidor también radica en aprender a como flaquear al competidor, como defender las posiciones, cuandoy como emprender las guerras de guerrillas.
A pesar que en las antiguas guerras siempre había un ganador y un perdedor, la consecuencia era que terminaba la guerra, pero en el mercado mercadológico no es así, la guerra nunca acaba, y las nuevas estrategias y nuevos recursos nunca se encuentran limitados, todos luchan por tener el dominio de los clientes.

EL PRINCIPIO DE LA FUERZA
Es másfácil permanecer en la cima que llegar a ella, a diferencia del mito que habla de lo contrario. Es más difícil que un pez chiquito se coma al grande, aunque el pequeño probablemente tenga una mejor estrategia contra el grande quien domina con fuerza, el pequeño podría dominar con la mentalidad a sus seguidores pero eso sería todo un reto. Siempre hay que buscar métodos que superen las desventajas quese tengan o hacer de estas desventajas las ventajas.
En una guerra la ventaja numérica siempre será una gran ventaja, y aunque se quiera hacer valer de la capacidad superior del ejército en la mercadotecnia no es así ya que a veces no importa que tan ingeniosos o inteligentes sea un grupo de trabajo a la larga eso no tiene mayor relevancia.
Lo más inútil que se puede hacer en mercadotecnia estratar de cambiar una mente humana. Una vez que una persona está decidida, es casi imposible hacerle cambiar de opinión; la verdad es la percepción dentro de la mente del cliente en perspectiva.

“La superioridad de la defensa”
A veces un ataque se toma su tiempo y a veces la competencia deja de apreciar las fuerzas que se avecinan, debido a esto surge la necesidad de la defensa.
En la historiamilitar la defensiva ha probado ser la forma más fuerte de lucha. El error que los mercadólogos cometen es dejar de apreciar la fuerza de una posición defensiva, el encanto de la guerra ofensiva y la emoción de la victoria incitan al gerente de mercadotecnia promedio a coger una lanza y ensartarla al competidor atrincherado más cercano.

Una compañía pequeña, podría sorprender a una compañíagrande con un nuevo producto, pero es difícil que la tome desprevenida, es decir que cuan mayor sea la operación menor será la sorpresa.
LA NUEVA ERA DE LA COMPETENCIA

La intención de la guerra de mercadotecnia es aplicar los pensamientos de una guerra militar a los problemas de la mercadotecnia.

es evidente que la mercadotecnia está entrando a una nueva era, la competencia se vuelve brutal;el nombre del juego, ha cambiado a arrebatar el negocio de algún otro.

LA NATURALEZA DEL CAMPO DE BATALLA.

Las batallas de mercadotecnia, se libran dentro de la mente; en la propia y en la de los clientes, en perspectiva cada día de la semana, el objetivo es aventajar y vencer a los competidores dentro de una montaña mental. Una guerra de mercadotecnia es una guerra intelectual, con un campode batalla que nadie ha visto nunca, el cuál sólo se puede imaginar, razón por la que la guerra de mercadotecnia es una de las disciplinas más difíciles de aprender.

Es posible perfilar la mente del cliente en perspectiva para trazar un mapa que resulte útil a un general de mercadotecnia. Éste mapa representa una enorme ventaja. La mayoría de los competidores quizá ni sepa dónde se librará...