Mercadotecnia Y Negocios

Análisis Diferencial (toma de decisiones estratégica)

Los costos para la toma de decisiones

Así como en el sistema de costos estándares para valorizar las existencias en proceso, hay que dividir los costos unitarios según el grado de avance de los procesos productivos, toma de decisiones se procede de manera parecida:
Hay que partir de los costos unitarios integrales y fraccionarlossegún al tipo de análisis que se deba realizar.

Clasificación de los costos a los efectos de tomar decisiones

Existen dos tipos de clasificaciones según su variabilidad:
* Variables
* Fijos

Variables: son aquellos que guardan una vinculación directamente proporcional con el nivel real de actividad, son los que se erogan al fabricar y comercializar una unidad de producto.

Fijos: losfactores del costo que no tienen cabida en esos enumerados se catalogan como fijos.

Clasificación en 3 categorías

1.- costos invariables ante cualquier cambio en el volumen de producción.
2.- costos que se conservan estáticos dentro de un rango normal de actividad de los centros a los cuales se le imputan.
3.- costos que guardan alguna proporcionalidad con el nivel de producción o deentrega.
Los costos fijos también se llaman costos de estructura

Clasificación de cuentas de costos variables

Son:
En el Sector Fabril
* M.P
* M.O.D.
* Cargas Sociales sobre la M.O.D.
* Fuerza Motriz.
* Costos de reproceso.

En el Sector Comercial
* Impuestos a la facturación.
* Comisiones de Ventas.
* Montos de Entrega
* Materiales de Embalajes.
* FletesEn los Costos para la toma de decisiones en los límites entre ambos grupos (variables y fijos) es un tanto impreciso.
CONTRIBUCION MARGINAL


Es la diferencia entre el precio neto de un producto y su costo de venta variable.
Una Contribución Marginal adecuada ayuda a solventar la carga semi estática de los gastos de estructura y provee el margen de utilidad que todo negocio necesita parasobrevivir y desarrollarse.
No representa una utilidad en su totalidad puesto de que él se deben descontar los gastos de estructura.
Un error común de muchos funcionarios del área fabril, es tratar de optimizar tan solo la C. Mg., esa confusión se ve agravada por la existencia de creencias erróneas respecto del papel que desempeña, el margen variable bruto en la medición de la rentabilidad enlas líneas de producto.
Desaparece el concepto de utilidad bruto tan tradicional en los Estados de ganancia y perdida para uso externo.
El precio de venta de un art. equivale a la suma de su Costo Variable y su Contribución Marginal. Si el bien provee utilidad, su margen puede desglosarse en:
* Gasto de estructura o C.F.
* Ganancia.

Si el beneficio es nulo, si el art. esta enequilibrio, la cifra de Contribución coincide con la de estructura.
La Contribución Marginal es muy empleada en industria, dado que con ella se acostumbra a medir la rentabilidad relativa de un producto o de una línea de producto.
Esta utilidad puede ser fijada anualmente, en ocasión de la formulación del presupuesto y debe proveer una retribución conveniente al capital invertido.

Análisis Marginal- Costos y Precios Diferenciales - Costos incrementales - decrementales

Se denomina Análisis Marginal a la técnica que basada en la Contribución que hace cada art. a la utilidad total de una empresa, estudia la interrelación que existe entre los 3 factores fundamentales que determinan los beneficios.
* El precio al cual se comercializa el producto.
* El costo fabril, comercial yfinanciero.
* El volumen de producción y entrega.
Estos 3 factores forman la base para tomar medidas inteligentes, y además actúan de forma dependiente el uno del otro.

Para utilizar la herramienta de Análisis Marginal es necesario distinguir la diferencia que hay entre el precio de venta normal de un producto y su precio marginal diferencial y/o también entre el costo normal y entre el...