Mercadotenia

El Prospecto y la Prospectarían.
Prospecto (Del Latin “Prospectus” y este de “Prospicere”: Mirar, examinar)es el mira o examina una situación, oferta o mercadería.
En la actualidad, en el mercadodinámico y competitivo nadie puede ostentar la seguridad positiva que implica el concepto “cliente” ya que este, solo mantendrá su fidelidad comercial, en la medida que alguien le ofrezca un mejorproducto, un mejor servicio, unas mejores condiciones o un mejor precio. Es decir, el “estable cliente” se ha cambiado a la para del mercado en un “ inestable prospecto”.
Es por ello que podemos afirmarenfáticamente que ya no hay clientes.
Estos existieron ciertamente en otros momentos y en otras circunstancias; en la actualidad, el vendedor solo cuenta para su trabajo con prospectos.
Y esto no essolo un juego de palabras: detrás de las expresiones hay actitudes.
CONDICIONES QUE DEBE REUNIR UN ROSPECTO:
Capacidad adquisitiva (que tenga con que comprar)
Capacidad de decisión (que el seael, quien pueda decidir su compra)
Necesidetes (Necesidad, deseo o temor, en relación con el satis factor propuesto).
El prospecto debe siempre tener el P.A.N. del vendedor.(Plata, autoridad,necesidades).
Cuáles son las dos preguntas que se debe hacer el vendedor.

a) ¿Por qué debe comprármelo?
La contestación afirmativa implica la posibilidad (ocasión, conocimiento y voluntad).
b)¿Por qué debe comprármelo ahora?
El vendedor debe estar en posesión de los conocimientos y los argumentos de convicción y persuasión para evidenciar que la adquisición no puede posponerse sinprejuicios.

Hay diferentes tipos de prospectos:

Prospectos actuales: Reúne las cualidades y las condiciones señaladas y pueden trabajarse con máximas posibilidades de éxito.
Prospectos renovables: Sonaquellos que con cierta regularidad repetitiva nos compran los mismos productos como si en el catalogo del vendedor no existieran más productos, y para llevarlos a otro nivel el vendedor debe...