Mercdeo

Lizeth Andrea Castillo
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ENTRANDO A LOS MERCADOS

Actualmente la globalización nos exige elegir las características del producto y de los mercados en los cuales se va a incursionar y aunconociendo las condiciones necesarias para el mercado se establece un punto donde tampoco los vendedores tienen información completa sobre la dispersa demanda ni sobre los planes de los compradores. Si aveces tienen éxito lanzando un producto y logran venderlo bien, en otras ocasiones no aciertan, o bien yerran instalándose en locales poco atractivos, o se anuncian desacertadamente, o emprenden lafabricación de algo que no es bien recibido, con el consecutivo despilfarro de recursos productivos. Dicho de otro modo: prevalece una situación de información asimétrica, que no es igual para todos, yesa falta de transparencia del mercado entorpece seriamente la función orientadora de la inversión que, a manera de brújula, dirige un mercado que en teoría sería perfecto. Incluso cuando ciertosempresarios observan orientaciones acertada por ejemplo, detectan la escasez de un producto muy demandado, no siempre pueden aprovechar la situación acudiendo con su oferta al mercado para equilibrar elprecio, porque la creación del producto vendible, en general, no será instantánea, sino que requerirá tiempo para combinar los recursos productivos, y ese tiempo a veces será largo, como en las cosechasagrícolas o productos industriales que exigen instalar una fábrica o bien obtener patentes extranjeras u otras facilidades.
Estos y otros motivos retrasarán la aparición en el mercado de la nuevaoferta y, mientras tanto, puede haber cambiado la situación. Ante tales hechos, la confianza en la mano imaginaria empieza por fuerza a evaporarse y se nos muestra más como una fe de creyente; quecomo una realidad contrastada. Fundamentalmente cuando la vida diaria nos enfrenta con adversidades en el mercado y, especialmente, con situaciones en las que las empresas retadoras logran acaparar una...