Merchadising

CASO PRÁCTICO
EFECTIVIDAD ACCION MERCHANDISING
Empresa Productora de Pastas Secas

Ustedes integran el equipo comercial de una empresa productora de pastas secas.
Para incrementar la venta dela línea de productos deben establecer una acción de merchandising para uno de sus clientes del canal supermercados.

A continuación detallamos los datos que disponen:

I. Datos Fabricante:Producto: Fideos
Marca: P
Presentaciones: Paquetes 500 grs.
Precio de venta al Supermercado ($): 4.19
Contribución Marginal (%): 60% (sobre el precio de venta)
Cantidad total de unidadesvendidas al cliente (promedio mensual): 30.000
Facturación Total ($): 125.790
Costo exhibición adicional en góndola por cada punto de venta por mes ($): 1.000
Costo material POP por cada punto de venta($): 100
Dado que la empresa cuenta con un equipo de merchandisers que visita diariamente los puntos de venta, no se contempla costo para la instalación del material de punto de venta, y no se preveerecambio del mismo durante la vigencia de la acción.

II. Datos Supermercado:

Cantidad de puntos de venta: 10 (para este ejercicio se estima que son todos iguales).
Cantidad total deunidades vendidas antes de la acción (promedio mensual): 30.000
Precio de venta al público ($): 5.99
Margen sobre ventas (%): 30%

III. Desarrollo de la acción:
a) Se incrementó laexhibición un 20% la participación de espacio en la góndola, ordenando los productos en sentido de la circulación de los compradores, dentro de la categoría.
b) Se realizaron los planogramas respectivospara cada punto de venta, los cuales fueron entregados a los merchandisers para que realicen las modificaciones de las exhibiciones en las góndolas.
c) Se colocó POP desarrolladoespecíficamente, como muestra la siguiente figura:

IV. Resultados esperados de la acción:
Incrementar el volumen de ventas un 15%.

V. Preguntas a resolver:

1. Calcular la rentabilidad...