Merchadising

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  • Publicado : 25 de abril de 2010
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ANALISIS
Los objetivos básicos del merchandising son: llamar la atención, dirigir al cliente hacia el producto, facilitar la acción de compra.
Un buen plan de "merchandising" permite que elpropio producto se presente y ofrezca mejor al cliente.
Principios del Merchandising:
Rentabilidad, Ubicación, Impacto, Disponibilidad, Precio, Exhibición
Tradicional y popularmente siempre seasocia el "merchandising" con el producto en relación al lineal. También se suele aplicar a la zona de venta. Sistemas de ventas utilizados:
Sistema de venta tradicional: Las mercancías estánsituadas en anaqueles y mostradores, donde el cliente no tiene acceso.
Semi-autoservicio: Las mercancías están colocadas en anaqueles, muebles centro del salón, colgadores, etc., con libre acceso paralos clientes, quienes solicitan la atención del vendedor una vez que seleccionan las mercancías.
Estructuración del espacio por familias de productos.
Conocer la rotación del producto.
Realizaranálisis comparativos entre marcas y familias de productos.
El sistema tradicional de ventas permite un mayor control, mantener mejor ordenadas las mercancías y un nivel de asesoramiento mayor alos clientes, pero requiere de más vendedores y la atención es muy lenta.
Se utiliza en mercancías de gran demanda o aquellas con grandes existencias y se necesite promocionar su venta. Lasmercancías deben ser el centro de atención de la vitrina, la decoración debe ser un elemento para resaltar la mercancía ante los ojos del transeúnte. Los productos integrantes que determinan el montaje son lossiguientes:
Fondo: se emplea como elemento para el tema de exhibición; puede utilizarse para exhibir mercancías. Debe ser sencilla, agradable y apoyar la exhibición de las mercancías.
Lasetiquetas que contienen los precios deben ser de tamaño pequeño, pero lo suficiente visible para el cliente.
Investigación sobre un producto
El comprador generalmente obtiene de los fabricantes Ya...
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