merchadising del fabricante

PUNTOS DE INTERÉS DEL MERCHANDISING PARA EL FABRICANTE
 Profundo conocimiento de los canales de distribución y sus problemáticas específicas.
 Cualkier empresa tiene sus productos distribuidos y los clasifica en : 1)Maneja muxo volumen de material. 2) Nivel Medio. 3) Mínimo
 Punto de vta. A: Persona k colabora con nosotros
 Punto de vta. B: Si le interesa colaborará
 Punto de vta. C: Sinos odia, no colaborará.
 Conocimiento del comprador y su reacción a diferentes estímulos (lo conoceremos cuan-
 do esté comprando),como reacciona si se le sube el precio...
 Dar información para la planificación estratégica y de accines.Esto permite conocer el potencial de producto x zona, canal y pto de vta.
 Toda esta información se puede utilizar y modificar para poder negociar.
PUNTOS DE INTERÉS DEL MERCHANDISING PARA EL DISTRIBUIDOR.
 Me permite diseñar el surtido (ctdad de prod dif k hay)
 Implantación y optimización de la ark int del pto de vta. Me permitirá saber como va colocado el prod.
 Desarrollar la presentación correcta en función de la lógica del comprador. El k compra tiene una manera de comprar y de ser y nosotros tenemos k adecuarnos a esta manera,aunkno la entendamos.
 Negociación profesional y logro de un mayor nº de concesiones
 Permite determinar el potencial de una sección o de un pto de vta a través de la compracion de datos y otros puntos de la cadena. Según la sección y la información k tengosobre cual de ellos es la k funciona mejor o peor.
 Animación del pto de vta y generación del TRAFFIC BUILDING (yo decido el circuito k ha dehacer la gente para k vean el máx de prod antes de salir)
 Amplio conocimiento del comprador y facilidad del desarrollo de programa de fidelización de los clientes. Uno puede ser fiel a un producto y a un pto de vta. Para fidelizara la gente, les tienes k conocer e intentar crear un vínculo para volver a atraer al cliente (mkg relacional).
CONCEPTO DE MERCHANDISING
Es toda acción destinada aaproximar el producto al consumidoren el pto de vta para la búskeda de una mayor rotación k debe redundar en mayor bº para el detallista (o distr.) y el fabricante.
AREAS DE ACCIÓN DEL MERCHANDISING.
Area 1:
El Surtido- Aspectos claves para diseñar un surtido:
• El radio y atracción del punto de vta: clientela y competencia (x ej: ¿k tipo de clientela vendrá a la tienda si está ubicada en Pºde Gracia? De gama alta)
• Vocación o posicionamiento corporativo: es algo subjetivo,cada uno elige la tienda k desea poner y desea vender (DIA desea reventar precios y vender lo k sea)
• EL mercado: Se tienen k conocer los productos k se venden
Sabiendo estos 3 ptos sabremos la competencia k tendremos,el tipo de clientela k vendrá,
Donde ubicar el negocio...
Area 2:
La Implantación- ¿cómopresentamos el surtido en el punto de venta?
 El mobiliario: Ha de ser adecuado para los productos (relojes = vidrieras)
 El Lineal: Organización del lineal por lineas de productos
 K haya un facing para cada referencia ( todos los prod se deben ver)
Area 3:
La Acción- Los medios operativos: La puesta en marcha de acciones para animar el producto.
 Los realces: Romper la rutina de lasestanterías y decoraciones.
 Las promociones.
 Publicidad e información en el pto de vta. (k se vea y k se note k se da musa información s/ esto)
 Area4:
 Central de Gestión (Controlar la eficacia)
 La clave de la rentabilidad es la rotación de stocks y su control y márgenes.
 Calcular rentabilidad de las inversiones-K sea rentable pagar por una cabeza de góndola.
 Mantenimiento paraasegurar la información.
 CRITERIOS BÁSICOS DEL MERCHANDISING
 Entendemos popr criterios básicos todos akellos aspectos a considerra, analizar y establecerun diagnóstico ante la posibilidad de desarrollo d un sistema de gestión del merchandising. Si bien estos criterios son esenciales para el distribuidor, propietario del punto de venta, tambien son de interés para el fabricante por su...