Merchadising

Merchandising .- Actividades realizadas en el punto de venta que hacen que el producto interactúe con el entorno para conseguir mayor rendimiento en el punto de venta y favorecer la venta delproducto.
Sus funciones son:
a) Reforzar el posicionamiento de la empresa en su entorno competitivo: transmitir una imagen clara y distintiva.
b) Provocar interés, llamar la atención y dirigir alcliente hacia la compra.
c) Comunicar y coordinar la estrategia de surtido
d) Acomodo adecuado de la superficie de ventas.
Condiciones para que un pcto se venda:
a) Que este en el piso deventa.
b) Bien presentado: si no se ve, no se toma
c) Bien destacado y presentado.
d) Controlado en cuanto a rentabilidad: si no es rentable, no debe ocupar espacio.
Tipos demerchandising
1. Gestión busca rentabilizar la superficie de venta. Sus puntos clave son:
a. Rotación del inventario.
b. Índice de rentabilidad vs. Inversión
c. Correcto mantenimientolineal
2. Animaciónpretende que el acto de comprar sea una actividad entretenida y divertida.
d. Técnica de animación física (islas)
e. Técnica psicológica (venta relámpago )f. Técnica de espectáculo (demostracio)
3. Surtido decidir la variedad de surtido
4. Relación la impresión que el cliente se haga del negocio dependerá de los empleados.
5. Presentaciónexhibición adecuada de los productos. Optimizar circulación del cte.
Técnica de merchandising interior.
A. Situación de secciones. Distribución de espacio de vta
B. Localización de las seccionesse condiciona según los pctos que la comprenden
C. Circulación de los clientes. Velocidad y ruta a realizar
a. Trafico destino. El consumidor va a un destino concreto hay circulaciónlógica y racional
b. Trafico impulso. Consumidor se dirige ilógicamente orientado por impulsos.
D. Música, olores, señalización.
E. Colocación de productos.
c. Mostradores, ganchos,...