merchandasing
Páginas: 2 (357 palabras)
Publicado: 17 de marzo de 2014
MERCHANDISING: CASO PRACTICO
Una empresa lanzará al mercado un nuevo producto (un kit de maquillaje) y desea que esté disponible en todo momento para el consumidor, por lo que de acuerdo a suinvestigación de mercado, determinó realizar una estrategia de distribución selectiva. Su segmento son mujeres entre 25 y 35 años y de estado civil indistinto, viven en el D.F., son personas vanguardistas,extrovertidas, les gusta la tecnología, gustan de verse y sentirse bien, son sensibles al buen servicio, con un nivel socieconómico C+ y C
Dentro de sus competidores directos, uno tiene el mayorporcentaje de participación de mercado y le otorga al canal de distribución, un descuento máximo del 22.5% y tiene exhibición preferencial dentro del establecimiento.
El precio de venta del kit demaquillaje se tiene estimado en $790.00 y su costo de producción es de $195.00. Para su lanzamiento, la empresa realizará una promoción de ventas, en donde le otorgará al consumidor final un descuento del15% y 6 meses sin intereses, cuya comisión bancaría es del 4.5% sobre el precio de venta, además invertirá como estrategia de trade marketing lo siguiente:
Exhibidores: $125,000, campañapublicitaria: $4,256,750, en activaciones de marca (material P.O.P. gios, edecanes AAA) $220,000.
Ha estimado una utilidad mínima del 32% y sus costos de distribución los ha calculado en $250,000 bimestrales.Con estos datos, la empresa desea saber, cual es el descuento máximo que se le puede otorgar al canal de distribución, si se calcula que el nuevo producto esté en 45 puntos de venta exclusivos,estimando vender 1,785,250 unidades al año y considera un fondo de apoyo en la promoción de $300,000.
Una vez calculado el descuento al canal, requiere saber qué negociación se puede realizar con el canaly que estrategia de merchandising se puede aplicar en los nuevos puntos de venta, considerando que se distribuirá en SEAR, LIVERPOOL Y PALACIO DE HIERRO
Justificar la estrategia
Stock...
Una empresa lanzará al mercado un nuevo producto (un kit de maquillaje) y desea que esté disponible en todo momento para el consumidor, por lo que de acuerdo a suinvestigación de mercado, determinó realizar una estrategia de distribución selectiva. Su segmento son mujeres entre 25 y 35 años y de estado civil indistinto, viven en el D.F., son personas vanguardistas,extrovertidas, les gusta la tecnología, gustan de verse y sentirse bien, son sensibles al buen servicio, con un nivel socieconómico C+ y C
Dentro de sus competidores directos, uno tiene el mayorporcentaje de participación de mercado y le otorga al canal de distribución, un descuento máximo del 22.5% y tiene exhibición preferencial dentro del establecimiento.
El precio de venta del kit demaquillaje se tiene estimado en $790.00 y su costo de producción es de $195.00. Para su lanzamiento, la empresa realizará una promoción de ventas, en donde le otorgará al consumidor final un descuento del15% y 6 meses sin intereses, cuya comisión bancaría es del 4.5% sobre el precio de venta, además invertirá como estrategia de trade marketing lo siguiente:
Exhibidores: $125,000, campañapublicitaria: $4,256,750, en activaciones de marca (material P.O.P. gios, edecanes AAA) $220,000.
Ha estimado una utilidad mínima del 32% y sus costos de distribución los ha calculado en $250,000 bimestrales.Con estos datos, la empresa desea saber, cual es el descuento máximo que se le puede otorgar al canal de distribución, si se calcula que el nuevo producto esté en 45 puntos de venta exclusivos,estimando vender 1,785,250 unidades al año y considera un fondo de apoyo en la promoción de $300,000.
Una vez calculado el descuento al canal, requiere saber qué negociación se puede realizar con el canaly que estrategia de merchandising se puede aplicar en los nuevos puntos de venta, considerando que se distribuirá en SEAR, LIVERPOOL Y PALACIO DE HIERRO
Justificar la estrategia
Stock...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.