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CONCEPTO DE PRECIO
“Es el valor expresado en moneda. Es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio la combinación de un producto y los servicios que lo acompañen”. (Fisher, Espejo, 2004, p. 230)
“Es la cantidad de dinero o de otros objetos con utilidad necesaria para satisfacer una necesidad que se requiere para adquirir un producto”. (Stanton, 1996, p. 374)
“Elprecio puede relacionarse con cualquier cosa que posea un valor percibido, no solo dinero. Cuando se canjean bienes y servicios, el intercambio se llama trueque”. (Lamb, Hair, Mcdaniel, 1998, p. 574)
Tomando en cuentas las definiciones anteriores penamos que la primera es la de mejor entendimiento pues estamos de acuerdo en que el precio es una cantidad que se necesita para lograr un intercambio.Fernández Valiñas (2004)
OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIOS
Los objetivos que una empresa puede tener a partir de la fijación de precio son:
1. Objetivos orientados hacia la utilidad. Cuando una empresa diseña sus estrategias de acuerdo con este concepto, significa que trata de lograr el retorno de la inversión o la maximización de sus ganancias en el mínimo lapso posible.
 Búsqueda delretorno de la inversión: La organización intenta recuperar la inversión en un tiempo específico a través de un precio generalmente alto.
 Maximización de ganancias: Cuando prioriza este esquema, mediante la fijación de un precio alto, la organización tata de obtener utilidades muy elevadas en el corto plazo.
2. Objetivos orientados hacia las ventas. Cuando diseña las estrategias de precio ymercado desde una optima de ventas, la meta de la empresa es incrementar su participación de mercados y su volumen de unidades vendidas.
 Incremento de la participación de mercado: La empresa intenta absorber un porcentaje mayor de las ventas del sector, lo cual generalmente lo puede lograr mediante la combinación de una estrategia de precio promedio con promoción y comunicación.
 Incremento delvolumen de ventas: La empresa desea aumentar el volumen de ventas, para así incrementar participación y utilidades. Generalmente alcanza esta meta a través de estrategias de precio y producto.

3. Objetivos orientados hacia el mercado. Cuando recurre a esta estrategia, la organización, toma como referentes al macro ambiente y la competencia, pues su intención es ser congruente con la situaciónpara establecer un buen nivel de competencia.
 Mantener igualdad con la competencia: En este caso la empresa intenta establecer su precio de acuerdo con el nivelo promedio de la competencia.
 Adaptación a la situación de mercado: La organización trata de adaptar el precio a la situación que presenta el mercado; por ejemplo, si este se encuentra en crisis, intentara favorecer el poderadquisitivo del consumidor.(p.201-202)

Los objetivos del precio de su producto, serán tomados en cuenta dependiendo del empresario hacia donde quiera dirigir su empresa, de cómo quiere que sea orientados, en las tres clasificaciones anteriores que menciona el autor.

Pride (1996)
METODOS DE FIJACION DE PRECIOS
El método de fijación de precios determina el cálculo y la determinación del precioreal. Los métodos de fijación de precios brindan técnicas para la asignación real de precios a productos específicos.
Estos métodos deben tomar en cuenta los objetivos de precios, lo mismo que el conocimiento de los compradores, la demanda, los costos y la competencia.
A continuación se mencionan tres métodos para fijar precios:
1. Pecios con orientación al costo. La empresa determina el precioañadiendo una suma de dinero o un porcentaje al costo del producto. No tiene que considerar por necesidad los aspectos económicos de la oferta y la demanda. No tiene necesariamente que estar relacionado con una política de precios especifica o asegurar que alcanzaran los objetivos de fijación de precios. El costo-más y el margen de ganancia bruta son dos métodos comunes de fijación de precios con...