METODO AIDA
Páginas: 2 (494 palabras)
Publicado: 19 de enero de 2015
Una pareja de jóvenes acude a un establecimiento especializado en electrodomésticos e imagen decididos a comprar una televisión destinada a ser el regalo de boda de unos familiares.
Previamente sehan informado sobre algunos modelos disponibles en el mercado, aunque lo único que tienen claro es que debe ser de 37´.
El vendedor comenzará con preguntas básicas, como de qué presupuestodisponen, si han visto alguna marca y modelo en concreto, si va a ser colocado en pared o sobre algún mueble. También sería interesante conocer cuál es el espacio entre la tele y el sillón, para saber sila medida de 37´ es la correcta o por el contrario, podría ser más grande o más pequeña.
Todo ello permitirá al vendedor hacerse una idea de cuál televisor se adapta mejor a sus condiciones yofrecerles los modelos más adecuados.
De la exposición de la tienda, les enseñará alguno que sea de la misma medida para que se hagan una idea del tamaño, pero el modelo exacto tendrán que verlo encatálogo porque al ser tan grande, son televisiones vendidas por encargo.
Finalmente, se decantarán por un modelo LCD Philips de 37´ con un precio variable de 700 €.
¿Que necesidad/esmueve un consumidor a la hora de comprar una televisión?
- El cliente tiene que hacer un regalo y han decidido que sea la televisión
Método AIDA de comercialización
Atención
De inicio elvendedor escuchará al cliente en cómo desea el producto. De esta forma, el comprador se sentirá valorado y será un punto favorable para llevar a buen término la venta.
El vendedor despertará la atenciónhaciendo preguntas del tipo: “¿quieren ir al cine sin salir de casa?”, “¿quieren una televisión con un coste irrisorio?”. Estas preguntas y otras harán que se despierte la curiosidad en el cliente.Interés
El vendedor mostrará todas las características detenidamente, añadiendo que pueden interrumpir cuando y cuanto lo deseen para plantear dudas.
Se limitará a enseñar los aparatos que se...
Previamente sehan informado sobre algunos modelos disponibles en el mercado, aunque lo único que tienen claro es que debe ser de 37´.
El vendedor comenzará con preguntas básicas, como de qué presupuestodisponen, si han visto alguna marca y modelo en concreto, si va a ser colocado en pared o sobre algún mueble. También sería interesante conocer cuál es el espacio entre la tele y el sillón, para saber sila medida de 37´ es la correcta o por el contrario, podría ser más grande o más pequeña.
Todo ello permitirá al vendedor hacerse una idea de cuál televisor se adapta mejor a sus condiciones yofrecerles los modelos más adecuados.
De la exposición de la tienda, les enseñará alguno que sea de la misma medida para que se hagan una idea del tamaño, pero el modelo exacto tendrán que verlo encatálogo porque al ser tan grande, son televisiones vendidas por encargo.
Finalmente, se decantarán por un modelo LCD Philips de 37´ con un precio variable de 700 €.
¿Que necesidad/esmueve un consumidor a la hora de comprar una televisión?
- El cliente tiene que hacer un regalo y han decidido que sea la televisión
Método AIDA de comercialización
Atención
De inicio elvendedor escuchará al cliente en cómo desea el producto. De esta forma, el comprador se sentirá valorado y será un punto favorable para llevar a buen término la venta.
El vendedor despertará la atenciónhaciendo preguntas del tipo: “¿quieren ir al cine sin salir de casa?”, “¿quieren una televisión con un coste irrisorio?”. Estas preguntas y otras harán que se despierte la curiosidad en el cliente.Interés
El vendedor mostrará todas las características detenidamente, añadiendo que pueden interrumpir cuando y cuanto lo deseen para plantear dudas.
Se limitará a enseñar los aparatos que se...
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