metodo harvard



TRABAJO GRUPAL “EL NEGOCIADOR”
1- Método Harvard:

a. Identificación del problema, separándolo de las personas
El problema que surge, es por la siguiente razón: la sociedad está enferma,todo lo que sea justicia, igualdad y no corrupción es incómodo y para poder seguir con lo mismo hay que sacar del camino a la gente que es una amenaza o riesgo, dado que la corrupción significa poderautoritario como al mismo tiempo monetario y como dije anteriormente para poder seguir con esto hay que sacar a la gente del camino, ¿Cómo? Haciéndolos parte del problema, culpándolos u/o haciéndolosresponsables, en este caso colocándolo en el lugar y el momento menos indicado para que la desconfianza sea plena y no dudar de lo que se desconfianza, esto provoca que no halla cuartada alguna parapoder, defenderse y a negociación se hace un poco complicada ya que no hay credibilidad dentro da la negociación.
Dentro de estos tenemos que considerar que son negociadores duros y de tipo competitivo,por lo ya explicado anteriormente.
b. Identificar las POSICIONES de las partes.
Danny en su posición defiende que él es inocente y Mas allá que llevar la llevar a una negociación el solo quiere quele crean y que todo lo que el dice es el verdad y quiere que le crean con lo que el a dicho y demostrado.
La contra parte dice que mientras no estén las pruebas de que el es inocente no será libre deculpa y solo quieren que se entregue y que ni un rehén sea perjudicado.



c. Identificar y priorizar INTERESES
Por la parte de Danny tenia intereses propios y era demostrar su inocencia porsobre toda las cosas es decir (INTERESES MIOS)
Por otra parte tenemos al negociador que Danny llamo y el velaba por(el interés de otros) a el no le interesaba si Danny decía la verdad mientras la vidade los rehenes estuvieran a salvo.
d. Generar OPCIONES
Por parte del negociador, generaba la opción de entregarse y declararse culpable y así rebajar la condena.
Pero Danny tenía como opción;...