Metodo Mesapin
Páginas: 16 (3922 palabras)
Publicado: 25 de mayo de 2012
[1]ROL DE ELEMENTOS IRRACIONALES EN EL PROCESO DE NEGOCIACION
EL METODO MESAPIN
I. ANTECEDENTES
Los elementos tales como espejismos, suposiciones, simpatía, antipatía paradigmas y emociones, dentro de la negociación, quizá son los elementos que configuran el elemento más común del actuar humano. Se encuentran en juego en todos los procesos de negociación.
Según el autor DaleCarnegie: Debemos recordar que cuando tratamos con la gente no tratamos con criaturas lógicas. Tratamos con criaturas emotivas, criaturas erizadas de perjuicios e impulsadas por el orgullo y la vanidad.
También dice el referido autor, que pocas personas son lógicas. Casi todos tenemos prejuicios e ideas preconcebidas, casi todos nos hallamos cegados por esas ideas, por los celos, sospechas, temores,envidia y orgullo. Y en su mayoría las personas no queremos cambiar de idea acerca de nuestra religión o nuestro corte de cabello, o el comunismo, o nuestro astro de cine favorito. De manera que si solemos decirles a las personas que se equivocan crearemos conflictos o no los resolveremos de ese modo.
Es la razón la que nos diferencia de las demás especies, ya que el antiguo testamento nos dice:Formó pues el señor Dios al hombre del lodo de la tierra e inspiróle en el rostro un soplo o espíritu de vida, y quedó hecho el hombre viviente con alma racional. (Génesis 2.7)
II. ESPEJISMOS
Los espejismos pueden conducirnos a conflictos y controversias. Los espejismos son percepciones deformadas que no nos permiten tener una información exacta [2]del mundo exterior. Nuestrocomportamiento no se basa en la suposición de que nuestras percepciones son correctas.
Las percepciones se convierten en espejismos cuando alguna persona ve en ellas una interpretación imprecisa de la realidad.
Cuando las diferencias se han manejado incorrectamente, es decir mediante los reflejos equivocados, ciertas actitudes con respecto al otro se arraigan y comienzan a parecernos absolutamentecorrectas. Los seres humanos empiezan a convencerse de que el otro es un mal sujeto, cruel, corrupto, in moral, malicioso y perverso.
Al creer que el conflicto es consecuencia directa de los defectos personales de otro, empezamos a crear una obsesión.
Creer que la causa del conflicto radica en que la otra persona es intrínsecamente mala, es deformar la realidad las negociaciones o mediaciones yconciliaciones, donde las partes se basan en mutuos espejismos de la mala persona, solo llevan a un callejón sin salida.
El amigable componedor debe romper el paradigma del espejismo de la buena o mala persona, cuando detecte a las partes refiriéndose una a otra con expresiones tales como: “el es buena gente…..él es mala gente o mala persona”…. Debe parar esa afirmación y plantear, por ejemplo,podría interrumpir a las partes y decirles que por favor se abstengan de comentarios… nada más porque si les intenta dar lecciones o explicarles el espejismo de la mala persona, no lo entenderán y pondrá a las partes furiosas a la defensiva.
El amigable componedor debe tratar de romper los espejismos de la mala persona cuando los detecte. Ningún ser humano es completamente malo, ni completamentebueno, adicionalmente el bien y el mal dependen de los enfoques, [3]valores y perspectivas de quien y en donde se aprecien. Cada problema tiene dos caras: para una o un grupo de personas su conducta es completamente justificable, pero a la luz de otra u otras personas, puede ser condenable.
A consecuencia del espejismo de la mala y buena persona, muchos individuos clasifican a los seres humanos enbuenos y malos, distorsionando la realidad, ya que como hemos indicado, no existe una persona totalmente buena o totalmente mala, es un espejismo peligroso que muchas veces se convierte en un paradigma.
Definiciones según el Diccionario de la real academia Española:
- Suposiciones: se deriva del latín supponere, que significa dad por sentado y existente una cosa.
- Simpatía:...
EL METODO MESAPIN
I. ANTECEDENTES
Los elementos tales como espejismos, suposiciones, simpatía, antipatía paradigmas y emociones, dentro de la negociación, quizá son los elementos que configuran el elemento más común del actuar humano. Se encuentran en juego en todos los procesos de negociación.
Según el autor DaleCarnegie: Debemos recordar que cuando tratamos con la gente no tratamos con criaturas lógicas. Tratamos con criaturas emotivas, criaturas erizadas de perjuicios e impulsadas por el orgullo y la vanidad.
También dice el referido autor, que pocas personas son lógicas. Casi todos tenemos prejuicios e ideas preconcebidas, casi todos nos hallamos cegados por esas ideas, por los celos, sospechas, temores,envidia y orgullo. Y en su mayoría las personas no queremos cambiar de idea acerca de nuestra religión o nuestro corte de cabello, o el comunismo, o nuestro astro de cine favorito. De manera que si solemos decirles a las personas que se equivocan crearemos conflictos o no los resolveremos de ese modo.
Es la razón la que nos diferencia de las demás especies, ya que el antiguo testamento nos dice:Formó pues el señor Dios al hombre del lodo de la tierra e inspiróle en el rostro un soplo o espíritu de vida, y quedó hecho el hombre viviente con alma racional. (Génesis 2.7)
II. ESPEJISMOS
Los espejismos pueden conducirnos a conflictos y controversias. Los espejismos son percepciones deformadas que no nos permiten tener una información exacta [2]del mundo exterior. Nuestrocomportamiento no se basa en la suposición de que nuestras percepciones son correctas.
Las percepciones se convierten en espejismos cuando alguna persona ve en ellas una interpretación imprecisa de la realidad.
Cuando las diferencias se han manejado incorrectamente, es decir mediante los reflejos equivocados, ciertas actitudes con respecto al otro se arraigan y comienzan a parecernos absolutamentecorrectas. Los seres humanos empiezan a convencerse de que el otro es un mal sujeto, cruel, corrupto, in moral, malicioso y perverso.
Al creer que el conflicto es consecuencia directa de los defectos personales de otro, empezamos a crear una obsesión.
Creer que la causa del conflicto radica en que la otra persona es intrínsecamente mala, es deformar la realidad las negociaciones o mediaciones yconciliaciones, donde las partes se basan en mutuos espejismos de la mala persona, solo llevan a un callejón sin salida.
El amigable componedor debe romper el paradigma del espejismo de la buena o mala persona, cuando detecte a las partes refiriéndose una a otra con expresiones tales como: “el es buena gente…..él es mala gente o mala persona”…. Debe parar esa afirmación y plantear, por ejemplo,podría interrumpir a las partes y decirles que por favor se abstengan de comentarios… nada más porque si les intenta dar lecciones o explicarles el espejismo de la mala persona, no lo entenderán y pondrá a las partes furiosas a la defensiva.
El amigable componedor debe tratar de romper los espejismos de la mala persona cuando los detecte. Ningún ser humano es completamente malo, ni completamentebueno, adicionalmente el bien y el mal dependen de los enfoques, [3]valores y perspectivas de quien y en donde se aprecien. Cada problema tiene dos caras: para una o un grupo de personas su conducta es completamente justificable, pero a la luz de otra u otras personas, puede ser condenable.
A consecuencia del espejismo de la mala y buena persona, muchos individuos clasifican a los seres humanos enbuenos y malos, distorsionando la realidad, ya que como hemos indicado, no existe una persona totalmente buena o totalmente mala, es un espejismo peligroso que muchas veces se convierte en un paradigma.
Definiciones según el Diccionario de la real academia Española:
- Suposiciones: se deriva del latín supponere, que significa dad por sentado y existente una cosa.
- Simpatía:...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.