Metodologias De Plan De Exportacion

PLAN DE EXPORTACIÓN
Un Plan de negocios de exportación es una poderosa herramienta de ventas en el extranjero que es conveniente efectuar antes de realizar cualquier operación de comercio exterior,pues le permite al empresario conocer el país meta antes de iniciar sus proyectos; de esta manera sabrá si es conveniente realizarlos.
El plan de exportación proporciona, entre otra, la siguienteinformación:
• Datos socioeconómicos
• Estadísticas de mercado importación y/o exportación (valor, cantidad, precio unitario promedio).
• Impuestos
• Regulaciones y restricciones noarancelarias
• Cuotas compensatorias
• Listado de clientes y proveedores potenciales
• Trámites y requisitos, entre otros.
El plan es la carta de presentación del empresario, tanto para los posiblesclientes como para la empresa misma, ya que le permite conocer sus fortalezas y debilidades mediante la obtención de la información contenida en el plan de negocios.
METODOLOGÍA 1.
1. RESUMEN EJECUTIVO
•Producto
• Planteamiento global del proyecto
• Mercado meta
• Distribuidores
2. ANÁLISIS DE LA EMPRESA
• Misión empresarial
‒ Misión
‒ Visión
‒ Objetivos
‒ Metas
‒ Fortalezas y debilidades3. ANÁLISIS DEL PRODUCTO
• Descripción del producto
• Envase y embalaje
4. ANÁLISIS Y SELECCIÓN DEL MERCADO META
• Descripción de la industria
• Participación del sector en el país destino
•Selección del mercado meta
• Barreras arancelarias y no arancelarias
• Precio, margen y distribución
• Incoterms
• Logística
• Clientes potenciales
• Modalidades de pago y formalización legal
•Oportunidades y amenazas
5. ANÁLISIS Y AMENAZAS
• Requerimientos de inversión
• Punto de equilibrio
• Flujo d efectivo
• Capacidad de producción
6. ESTADOS FINANCIEROS
• Balance general
•Estado de resultados proyectados
7. ANÁLISIS DE ESCENARIOS
8. PERIODO DE RECUPERACIÓN E ÍNDICE DE RENTABILIDAD
METODOLOGIA 2
1. ANÁLISIS D ELAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA EMPRESA. Contiene...