Metodos Cuantitativos

MÉTODOS CUANTITATIVOS PARA EL PRONÓSTICOS EN MERCADEO |
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 Los pronósticos involucran métodos que derivan de fuentes estadísticas.  A continuación se ofrecerá una breve descripción de los métodos y su aplicación.  * Extrapolación * Pronóstico basado en reglas * Analogías * Sistemas expertos * Métodoseconométricos Extrapolación El método de extrapolación usa los datos históricos de la serie que se desea analizar.  El suavizamiento exponencial es el más popular y más efectivo de los métodos de extrapolación.  Esta implementación consiste en el principio donde el dato más reciente debe ser el que más pese y la suavización permite eliminar datos atípicos y demostrar la tendencia real.   Adicionalmente, sedebe hacer un simple juicio mental sobre los resultados del pronóstico en búsqueda de poder con el conocimiento cualitativo mejorar la predicción. Un importante principio para la extrapolación es usar un conjunto grande de datos cuando se desarrolla el modelo de pronósticos. Otro principio para la extrapolación es usar datos confiables, como por ejemplo de productos ya existentes, cuando se usa unconjunto de datos confiables el pronóstico puede llegar a arrojar buenos resultados. Es importante anotar que la mayoría de estos métodos son basados en teorías estadísticas clásicas, pero en los últimos años, gracias al desarrollo de la inteligencia artificial, se ha comenzado a utilizar métodos como las redes neuronales las cuales emulan el comportamiento del cerebro y han mostrado muy buenosresultados en la predicción de ciertas variables tanto económicas, como sociales y físicas. Pronóstico basado en reglas Los métodos de exploración cuantitativa no usan directamente el conocimiento de los gerentes.  Una premisa básica es que las fuerzas casuales que alguna vez afectaron los datos históricos continuarán afectando el horizonte de predicción, aunque esta premisa es algunas veces falsa,en algunas ocasiones es muy útil.  Los pronósticos basados en reglas son un tipo de sistema experto que permite integrar el conocimiento de los gerentes con un conjunto de datos históricos. Por ejemplo, en muchos casos es muy usual que ciertos cambios en las tendencias sean basados en el conocimiento de los gerentes, ya que ellos son los que conocen el mercado. Analogías Los expertos puedenidentificar situaciones análogas, lo cual puede servir para pronosticar nuevos productos basados en datos de productos existentes similares.  Posterior a la identificación de la analogía se puede utilizar la extrapolación para poder hacer los pronósticos. Sistemas expertos Como su nombre lo indica, un sistema experto usa reglas de los expertos para crear protocolos que posteriormente den un pronóstico. Estos sistemas expertos, comúnmente son trabajados con el análisis conjunto y el programa previo de juicios. Métodos econométricos Los métodos econométricos usan el conocimiento aprioris para construir un modelo.  Esto involucra una selección de variables causales, las cuales son identificadas porque tienen alguna relación con una variable de efecto, por ende, los métodos econométricos buscan unaestructura funcional que relacione estas variables causales con la variable de efecto.  En estos casos los datos tienen mucha relevancia para estos modelos. Los modelos econométricos tienen la ventaja que ellos pueden proveer un marco para examinar los efectos de las actividades de mercadeo tal como aspectos del mercado y del ambiente.  |

Pronósticos cualitativos
Los pronósticoscualitativos son los que no requieren de una abierta manipulación de datos sino que hacen uso del juicio de quien pronostica. Por su naturaleza éstos suelen ser subjetivos y no utilizan modelos matemáticos. Las técnicas cualitativas se usan cuando no se tiene disponibilidad de información histórica¹ o los datos son escasos, por ejemplo cuando se introduce un producto nuevo al mercado. Usan el criterio de la...