Metodos De Promociones mercaDeo

San francisco, de del 2012-02-18
Asociación “Damas Salesianas”
Centro de capacitación “Don miguel Rua”
Sección: C
Cátedra: Mercadeo










[pic]Integrantes:

Gerardo Pereira
Andrés Quiroz
Andry reyes

1. Promociones de ventas:

Definiciones que nos proporcionan algunos expertos en temas de marketing:


Stanton, Etzel y Walker,autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen la promoción de ventas como "los medios para estimular la demanda diseñada para completar la publicidad y facilitar las ventas personales" 

Kotler yArmstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing en su Sexta Edición", definen la promoción de ventas como "los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto oservicio" 

Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", define la promoción de ventas como "un conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad, y apoyan elflujo del producto al consumidor"

En conclusión, la promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de unproducto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal.









2. Promoción de ventas para elconsumidor, intermediarios, vendedores

• A los intermediarios:
• Exposiciones y feria comerciales: acción promocional de apoyo a los intermediarios.
• Competiciones, concurso ypremios: consiste en establecer objetivos de ventas y conceder varios tipos de premios.
• Descuentos y primas: suelen hacerse en especie y a veces en dinero.
• Muestras y obsequios: elfabricante puede facilitar muestras y obsequios al distribuidor para el o para que los entregue a los clientes.
• Publicidad en el lugar de venta: proporcionar material publicitario para instalarlo en...