MÉTODOS ESTADISTICOS DE PROYECCIÓN DE VENTAS


1. MÉTODO DE TENDENCIAS.

Esté método está basado en los volúmenes de ventas de períodos anteriores al que se desea pronosticar. Elpronóstico debe hacerse a través de la relación existente entre tales períodos, tomando como base o período modelo el que presentó las condiciones más normales con respecto a los demás períodos aconsiderar, es decir, un período en el cual no se hayan producido sucesos eventuales que afecten en gran proporción el volumen de ventas; tales como: incendios, control de precios por parte del Estado,etc.

Estas características propias del método son las que lo califican como estadístico, y su aplicación está basado en la siguiente formula:


∆ ∑ YZ n
x∑ Z 2 2

En donde:

∆ = Incremento esperado con respecto al año base.


Z = Número asignado a partir del año base hacia atrás yadelante. Desempeña el papel de una
serie aritmética, que constituye un artificio matemático para facilitar el cálculo del
incremento en cada períodosin tomar en cuanta el año base.

n = Número de años excepto el año base. (La división entre dos es porque el método opera
con dos variables que son: Lasventas y el tiempo.)

Y = Ventas pasadas.


Al resultado de esta fórmula se le adicionará el volumen de ventas del año base, para obtener como resultado la proyección de ventas deseada.Ejemplo:
La empresa “ABC”, S. A. de C. V. necesita pronosticar sus ventas para 2008. Conociendo que sus ventas en los años anteriores han sido los volúmenes siguientes:

AÑOSVOLUMEN DE VENTAS

2003 100
2004 150
2005 250
2006... [continua]

Leer Ensayo Completo

Cite este ensayo

APA

(2012, 05). Metodos Estadisticos De Proyeccion De Ventas. BuenasTareas.com. Recuperado 05, 2012, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Metodos-Estadisticos-De-Proyeccion-De-Ventas/4098412.html

MLA

"Metodos Estadisticos De Proyeccion De Ventas" BuenasTareas.com. 05 2012. 2012. 05 2012 <http://www.buenastareas.com/ensayos/Metodos-Estadisticos-De-Proyeccion-De-Ventas/4098412.html>.

MLA 7

"Metodos Estadisticos De Proyeccion De Ventas." BuenasTareas.com. BuenasTareas.com, 05 2012. Web. 05 2012. <http://www.buenastareas.com/ensayos/Metodos-Estadisticos-De-Proyeccion-De-Ventas/4098412.html>.

CHICAGO

"Metodos Estadisticos De Proyeccion De Ventas." BuenasTareas.com. 05, 2012. consultado el 05, 2012. http://www.buenastareas.com/ensayos/Metodos-Estadisticos-De-Proyeccion-De-Ventas/4098412.html.