Metodos estadisticos para el pronostico de ventas

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UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA DE AUDITORIA
FINANZAS II

“METODOS ESTADÍSTICOS PARA EL PRONOSTICO DE VENTAS”

Rosa Marina Moncada Díaz 200316668
Salón 212 S-3
Guatemala, 27 de febrero de 2007.

METODOS ESTADISTICOS PARA EL PRONÓSTICO DE VENTAS

EL PRONÓSTICO DE VENTAS

El pronóstico deventas, como se le conoce, es un componente del pronostico general de una entidad, generalmente determinan el nivel de actividad al cual una empresa establece todos los pronósticos, es decir, que el pronostico de ventas, sirve de base para elaborar el resto de pronósticos, de compras, de producción, etc. En la elaboración del pronóstico de ventas, deberán hacerse previamente estudios ydiagnósticos, que nos permitan conocer los efectos generales sobre las ventas.

Para poder pronosticar las ventas de un período futuro, necesitamos recurrir al uso de métodos de análisis estadístico, que nos permitan estimar las ventas futuras que la empresa puede tener tomando como base las ventas históricas que ya ha tenido ésta.

MÉTODOS ESTADÍSTICOS
Los métodos consisten en el estudioestadístico sobre tendencias de las ventas de la entidad, considerada aisladamente o relacionándola con la tendencia general de los negocios o con ciertos factores externos, cuya influencia sobre la misma sea importante.
Existen varios métodos estadísticos que nos permiten pronosticar las ventas que una entidad puede tener en un período futuro, entre los más conocidos y usuales tenemos lossiguientes:

Método de Línea Recta o Tendencias (mano libre, análisis estadístico):

Este método consiste en realizar un análisis de la tendencia que las ventas de la entidad han tenido durante una serie de años anteriores y así establecer el pronóstico de ventas futuras.

El método de línea recta a la vez se clasifica en:

Método Aritmético:
El método aritmético consiste entomar los datos de las ventas durante una serie de años, entonces tomando el año base de la serie, se compara con el último año de la misma para obtener la variación en las ventas.
La variación obtenida, se divide dentro de la cantidad de períodos (por ejemplo: años, semestres, trimestres) y el resultado obtenido es el factor de acumulación, es decir, un promedio de la variación que lasventas acumulan durante un período.
Luego se toma el valor de las ventas del último año de la serie, y a este se le suma el factor de acumulación para obtener las ventas esperadas para el período próximo.

Ejemplo:
La empresa “Envases Plasticos, S.A.” presenta información estadística de sus ventas en unidades a efecto de establecer las ventas proyectadas para el año 2007.

|AÑO|VENTAS EN UNIDADES |
|2001 | 25,000 |
|2002 | 28,000 |
|2003 | 27,000 |
|2004 | 31,000 |
|2005 | 30,000 |
|2006 | 32,000 |

Solución:

Paso 1 – Determinar la variación

Año 2006 32,000
Año 2001 25,000VARIACION 7,000

Paso 2 – Determinar Factor de Acumulación

Variación / # de años = 7,000/5 = 1,400

Paso 3 –Determinación del pronóstico de ventas

Ventas año 2006 32,000
(+) Factor de acumulación 1,400
Pronóstico de ventas 33,400

El cálculo se puede comprobar de la siguiente manera:

|AÑO |FACTOR DE ACUMULACION |VTAS +FACTOR DE ACUMULACION |
|2001 | | 25,000 |
|2002 |1,400 | 26,400 |
|2003 |1,400 | 27,800 |
|2004 |1,400 | 29,200 |
|2005 |1,400...
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