UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA DE AUDITORIA
FINANZAS II

“METODOS ESTADÍSTICOS PARA EL PRONOSTICO DE VENTAS”

Rosa Marina Moncada Díaz 200316668
Salón 212 S-3
Guatemala, 27 de febrero de 2007.

METODOS ESTADISTICOS PARA EL PRONÓSTICODE VENTAS

EL PRONÓSTICO DE VENTAS

El pronóstico de ventas, como se le conoce, es un componente del pronostico general de una entidad, generalmente determinan el nivel de actividad al cual una empresa establece todos los pronósticos, es decir, que el pronostico de ventas, sirve de base para elaborar el resto depronósticos, de compras, de producción, etc. En la elaboración del pronóstico de ventas, deberán hacerse previamente estudios y diagnósticos, que nos permitan conocer los efectos generales sobre las ventas.

Para poder pronosticar las ventas de un período futuro, necesitamos recurrir al uso de métodos de análisis estadístico, que nospermitan estimar las ventas futuras que la empresa puede tener tomando como base las ventas históricas que ya ha tenido ésta.

MÉTODOS ESTADÍSTICOS
Los métodos consisten en el estudio estadístico sobre tendencias de las ventas de la entidad, considerada aisladamente o relacionándola con la tendencia general de los negocios ocon ciertos factores externos, cuya influencia sobre la misma sea importante.
Existen varios métodos estadísticos que nos permiten pronosticar las ventas que una entidad puede tener en un período futuro, entre los más conocidos y usuales tenemos los siguientes:

Método de Línea Recta o Tendencias (mano libre, análisisestadístico):

Este método consiste en realizar un análisis de la tendencia que las ventas de la entidad han tenido durante una serie de años anteriores y así establecer el pronóstico de ventas futuras.

El método de línea recta a la vez se clasifica en:

Método Aritmético:
El método aritmético consiste en [continua]

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(2011, 01). Metodos estadisticos para el pronostico de ventas. BuenasTareas.com. Recuperado 01, 2011, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Metodos-Estadisticos-Para-El-Pronostico-De/1390445.html

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