Mezcla de marcketing

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  • Publicado : 22 de febrero de 2011
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Mezcla de marketing y marketing basado en las relaciones

La mezcla de marketing ofrece un medio a través del cual se pueden ensamblar las variables del producto , precio, promoción y plaza para satisfacer las necesidades del canal, es un conjunto de herramientas que se pueden utilizar para atender las necesidades y deseos de los clientes.

Un producto es un conjunto de atributos intangiblestangibles ofrecidos a los clientes. Los canales de marketing crean valor vía adquisición , el uso y la disposición de productos y servicios.

• Fusión de atributos (características físicas del producto, la tangibilidad)
• Evaluación de producto
• Satisfacción del valor

Producto en proceso
El concepto de competencia ágil requiere que los productos evolucionen de modo continuo, por lo tanto cada oferta del mercado es en realidad un producto en proceso.

Satisfacción mediante el valor
Es una percepción del miembro del canal sobre los beneficios derivados de poseer o consumir el producto , cada producto debe proporcionar alguna medida de valor tanto para el comprador como al vendedor.
Este concepto sugiere que los miembros del canal deben transformarse de sistemasde distribución de funciones( atención enfocada a sistemas internos) a sistemas de distribución de valor.( atención enfocada a os factores externos).
• Evaluar el valor para el cliente
• Proporcionar valor para el cliente :diseño de producto , desarrollo de servicio, cotización, contratación, y distribución .Se evalúa cada función respecto a como se puede utilizar para maximizar el valorpara el cliente.
• Comunicar el valor para el cliente: En esta etapa el miembro del canal comunica, al publico del mercado al que va dirigido el producto los beneficios que tiene.

FIJACION DE PRECIO
• Construir relación.: Un miembro de un canal puede estar dispuesto a pagar una prima del precio con el fin de desarrollar una relación a largo plazo con un prospecto de socio deintercambio.
• Conservar una relación: Un miembro del canal puede estar dispuesto a pagar una parte del precio porque tiene una larga historia de asociación con un socio de intercambio.
• Reducción de los factores de riesgo :En situaciones de riesgo , los miembros del canal pueden estar dispuestos a pagar una prima para obtener los atributos intangibles relacionados con la buena reputación deotro miembro del canal.
• Obtención de la calidad percibida: Los miembros del canal pueden pensar que la prima del precio se relaciona con un desempeño de intercambio de mayor calidad . como entrega a tiempo.
• Posesión de informacion limitada: Los miembros del canal pueden pagar una prima sobre el precio porque no tienen información suficiente acerca de la cotización en el mercado.Modos de fijación de precios que usan algoritmos
• Fijación de precios con base en el margen deseado :para establecer un precio se le suma al costo un porcentaje o margen de ganancia fija.
• Análisis del punto de equilibrio: se basa en la convergencia de los costos de fabricación de un producto y los ingresos percibidos por su veta .
• Fijación de precios en el punto de equilibriomodificado :intentasuperar las dificultades de la elasticidad al extender el análisis del punto de equilibrio a varias estimaciones de la cantidad y el precio.

Métodos de fijación de precios orientados al mercado
• Fijación de precios con base a la competencia: Esta estrategia a menudo ofrece un medio de entrada al mercado para los nuevos miembros del canal , estos no proporcionan unagarantía de que los precios establecidos aumenten la participación en el mercado o mantengan los objetivos de ganancias.
o Fijación de precios de penetración: presenta un precio bajo de entrada con objetivo de obtener participación en el mercado . con una fijación de precio inferior a la competencia.
o Descremación del precio: se establecen precios iniciales altos para...
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