Mezcla Promocional

MEZCLA PROMOCIONAL

Una de las variables más importantes en la mercadotecnia es la comunicación o mezcla promocional.

CONCEPTO

La mezcla promocional se refiere a la combinación de lasfunciones de ventas, promoción, publicidad y relaciones públicas, cuya finalidad es que el cliente conozca, acepte y adquiera el producto o servicio.

Para diseñar una mezcla promocional efectiva esaconsejable tomar en cuenta:

• COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.
La naturaleza y características del segmento de la población a la que se dirige la comunicación.

• CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
Lascaracterísticas específicas de un producto influyen en la determinación de las estrategias promocionales.

• FILOSOFÍA ORGANIZACIONAL
La filosofía, misión, objetivos y políticas son la directrizprimordial de la definición de la mezcla promocional.

• COSTOS Y PRESUPUESTO
Los recursos financieros, materiales, tecnológicos y humanos disponibles son una variable primordial para definir lamezcla promocional.

La mezcla promocional implica un proceso de comunicación cuyo objetivo es posicionar el producto en la mente del consumidor para persuadirlo de sus beneficios y motivar la compra.ELEMENTOS QUE INTEGRAN LA MEZCLA PROMOCIONAL

Los elementos para determinar la mezcla promocional son:

• DEFINICIÓN DE LA POBLACIÓN OBJETIVO
¿A qué segmento o mercado meta se dirige?

•OBJETIVOS DEL MENSAJE
Definir los resultados que se pretenden obtener, mismos que pueden ser:

 CONVERTIR = CREAR DESEO
 ATRAER = CONCEPCIÓN DEL DESEO
 AUMENTAR = DESARROLLAR DESEO
MANTENER = CONSERVAR LA PREFERENCIA

• ESTRATEGIA DEL MENSAJE.

Alternativas o formas para conseguir objetivos (motivaciones, formato, contenido).

• SELECCIÓN Y PLANEACIÓN DE MEDIOS QUE VAN AUTILIZARSE.
Mezcla de medios, alcance y frecuencia y calendarios de publicidad.

• COSTOS.
Es indispensable sujetarse a los recursos disponibles y optimizarlos.






BIBLIOGRAFÍA
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