mezcla promocional
Páginas: 24 (5981 palabras)
Publicado: 14 de febrero de 2014
1. EL PAPEL DE LA PROMOCION EN LA MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA
No importa que tan bien se desarrollen, se le fije el precio o se distribuyan, pocos productos o servicios sobrevivirán en el mercado, sin una promoción efectiva.
La Promoción.- Es la comunicación que realizan los mercadólogos para informar, persuadir y recordar a los compradores potenciales de un producto con objeto de influir ensu opinión u obtener una respuesta.
La estrategia de promoción.- Es un plan para el uso óptimo de los elementos que la forman: publicidad, relaciones públicas, ventas personales y promoción de ventas.
Como muestra la Figura 1 el gerente de mercadotecnia determina las metas de la estrategia de promoción de la empresa a la luz de las metas globales de la compañía con la mezcla de lamercadotecnia – producto, plaza (distribución), promoción y precio. Con estas metas globales los mercadólogos combinan los elementos de la estrategia de promoción (la mezcla de promoción) en un plan coordinado. El plan de promoción se convierte entonces en parte integral de la estrategia de mercadotecnia para alcanzar el mercado meta.
La función principal de la estrategia de promoción de unmercadólogo es convencer a los consumidores meta de que los bienes y servicios que se ofrecen brindan una ventaja diferencial respecto a la competencia.
Una ventaja diferencial es el conjunto de características singulares de una compañía y sus productos, que el mercado meta percibe como significativas y superiores a la competencia. Estas características incluyen gran calidad del producto, entrega rápida,precios bajos, servicio excelente o alguna otra cosa que la competencia no ofrece.
Por ejemplo el Color Stay Lipcolor de Rewlon promete un lápiz labial que no corre durante todo el día. Al comunicar con eficacia esta ventaja diferencial por medio de una publicidad que presente a la modelo Cindy Crawford Revlon, estimula la demanda para su línea de maquillaje indeleble. Por lo tanto, lapromoción es una parte vital de la mezcla de mercadotecnia, pues informa a los consumidores respecto a los beneficios de un producto y lo posiciona en el mercado.
2. LA MEZCLA DE LA PROMOCION
La mayoría de las estrategias de promoción analizan varios ingredientes – que incluyen publicidad, relaciones públicas, ventas personales y promoción de ventas – para lograr el mercado meta. A esta combinaciónse le llama Mezcla de Promoción. La mezcla de promoción correcta es la que satisfará las necesidades del mercado meta y cumplirá las metas globales de la organización. Mientras más fondos se asignen a cada ingrediente de promoción y la administración de más importancia a cada técnica, mayor será la importancia que ese elemento tendrá en la mezcla global.
2.1. Publicidad
Casi todas lascompañías que venden un artículo o servicio utilizan alguna forma de publicidad, ya sea en forma de campaña multimillonaria o de un simple anuncio clasificado en un periodo.
La Publicidad es cualquier forma de comunicación pagada, en la que se identifica el patrocinador o la empresa. Los medios de comunicación masiva tradicionales – como televisión, radio, periódicos, revistas, libros, correodirecto, espectaculares y publicidad en autobuses urbanos y taxis, son los que más se utilizan para transmitir la publicidad a los consumidores. Sin embargo, los mercadólogos encuentran muchas formas nuevas para dirigir sus anuncios, y entre las más notables se hallan los medios electrónicos como Internet, Módems de computadoras y faxes.
Uno de los principales beneficios de la publicidad es sucapacidad para comunicarse a un gran número de personas a la vez. Por lo tanto, el costo por contrato suele ser muy bajo. La publicidad tiene la ventaja de alcanzar a las masas (por ejemplo, por medio de redes nacionales de televisión), pero es posible enfocarla en forma milimétrica a pequeños grupos de consumidores potenciales, como con el correo directo para un grupo selecto o por medio de una...
No importa que tan bien se desarrollen, se le fije el precio o se distribuyan, pocos productos o servicios sobrevivirán en el mercado, sin una promoción efectiva.
La Promoción.- Es la comunicación que realizan los mercadólogos para informar, persuadir y recordar a los compradores potenciales de un producto con objeto de influir ensu opinión u obtener una respuesta.
La estrategia de promoción.- Es un plan para el uso óptimo de los elementos que la forman: publicidad, relaciones públicas, ventas personales y promoción de ventas.
Como muestra la Figura 1 el gerente de mercadotecnia determina las metas de la estrategia de promoción de la empresa a la luz de las metas globales de la compañía con la mezcla de lamercadotecnia – producto, plaza (distribución), promoción y precio. Con estas metas globales los mercadólogos combinan los elementos de la estrategia de promoción (la mezcla de promoción) en un plan coordinado. El plan de promoción se convierte entonces en parte integral de la estrategia de mercadotecnia para alcanzar el mercado meta.
La función principal de la estrategia de promoción de unmercadólogo es convencer a los consumidores meta de que los bienes y servicios que se ofrecen brindan una ventaja diferencial respecto a la competencia.
Una ventaja diferencial es el conjunto de características singulares de una compañía y sus productos, que el mercado meta percibe como significativas y superiores a la competencia. Estas características incluyen gran calidad del producto, entrega rápida,precios bajos, servicio excelente o alguna otra cosa que la competencia no ofrece.
Por ejemplo el Color Stay Lipcolor de Rewlon promete un lápiz labial que no corre durante todo el día. Al comunicar con eficacia esta ventaja diferencial por medio de una publicidad que presente a la modelo Cindy Crawford Revlon, estimula la demanda para su línea de maquillaje indeleble. Por lo tanto, lapromoción es una parte vital de la mezcla de mercadotecnia, pues informa a los consumidores respecto a los beneficios de un producto y lo posiciona en el mercado.
2. LA MEZCLA DE LA PROMOCION
La mayoría de las estrategias de promoción analizan varios ingredientes – que incluyen publicidad, relaciones públicas, ventas personales y promoción de ventas – para lograr el mercado meta. A esta combinaciónse le llama Mezcla de Promoción. La mezcla de promoción correcta es la que satisfará las necesidades del mercado meta y cumplirá las metas globales de la organización. Mientras más fondos se asignen a cada ingrediente de promoción y la administración de más importancia a cada técnica, mayor será la importancia que ese elemento tendrá en la mezcla global.
2.1. Publicidad
Casi todas lascompañías que venden un artículo o servicio utilizan alguna forma de publicidad, ya sea en forma de campaña multimillonaria o de un simple anuncio clasificado en un periodo.
La Publicidad es cualquier forma de comunicación pagada, en la que se identifica el patrocinador o la empresa. Los medios de comunicación masiva tradicionales – como televisión, radio, periódicos, revistas, libros, correodirecto, espectaculares y publicidad en autobuses urbanos y taxis, son los que más se utilizan para transmitir la publicidad a los consumidores. Sin embargo, los mercadólogos encuentran muchas formas nuevas para dirigir sus anuncios, y entre las más notables se hallan los medios electrónicos como Internet, Módems de computadoras y faxes.
Uno de los principales beneficios de la publicidad es sucapacidad para comunicarse a un gran número de personas a la vez. Por lo tanto, el costo por contrato suele ser muy bajo. La publicidad tiene la ventaja de alcanzar a las masas (por ejemplo, por medio de redes nacionales de televisión), pero es posible enfocarla en forma milimétrica a pequeños grupos de consumidores potenciales, como con el correo directo para un grupo selecto o por medio de una...
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