Mezcla Promocional
Páginas: 10 (2361 palabras)
Publicado: 22 de noviembre de 2012
MEZCLA PROMOCIONAL
Para Philip Kotler y Gary Amstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", la mezcla de promoción o "mezcla total de comunicaciones de marketing de una empresa, consiste en la combinación específica de herramientas de publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo que la empresa utiliza para alcanzar sus objetivos depublicidad y marketing" [3].
A continuación, se detallan las principales herramientas de la mezcla de promoción junto a una breve explicación:
|Herramienta |Explicación |
|Publicidad |Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de |
||ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado [3]. |
|Venta Personal |Forma de venta en la que existe una relación directa entre |
| |comprador y vendedor. Es una herramienta efectiva para crear |
| |preferencias,convicciones y acciones en los compradores [4]. |
|Promoción de Ventas |Consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o |
| |venta de un producto o servicio. Por ejemplo: Muestras gratuitas, |
| |cupones, paquetes de premios especiales, regalos, descuentos en el|
||acto, bonificaciones, entre otros [3]. |
|Relaciones Públicas |Consiste en cultivar buenas relaciones con los públicos diversos |
| |(accionistas, trabajadores, proveedores, clientes, etc...) de una |
||empresa u organización [3]. |
|Marketing Directo |Consiste en establecer una comunicación directa con los |
| |consumidores individuales, cultivando relaciones directas con |
| |ellos mediante el uso del teléfono, el fax, correoelectrónico, |
| |entre otros, con el fin de obtener una respuesta inmediata [3]. |
|Merchandising |Es el conjunto de técnicas destinadas a gestionar el punto de |
| |venta para conseguir la rotación de determinados productos [4]. |
|Publicidad Blanca|Consiste en la forma impersonal de estimular la demanda o de |
| |influir en la opinión o actitud de un grupo hacia la empresa, a |
| |través de una comunicación en medios masivos que no paga la |
| |empresa u organización que sebeneficia con ella [4]. |
OTRA DEFINICION:
MEZCLA PROMOCIONAL
La promoción, sin importar a quién vaya dirigida, es un intento de influir. Tiene cuatro formas: la venta personal, la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas. Cada forma tiene características definidas que determinan la función que puede representar en un programa de promoción.
La ventapersonal: Es la presentación directa de un producto a un cliente prospecto por un representante de la organización que lo vende. Las ventas personales tienen lugar cara a cara o por teléfono y pueden dirigirse a una persona de negocios o a un consumidor final. Las ponemos primero en la lista porque, entre todas las organizaciones, se gasta más dinero en las ventas personales que en cualquier otra forma...
Para Philip Kotler y Gary Amstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", la mezcla de promoción o "mezcla total de comunicaciones de marketing de una empresa, consiste en la combinación específica de herramientas de publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo que la empresa utiliza para alcanzar sus objetivos depublicidad y marketing" [3].
A continuación, se detallan las principales herramientas de la mezcla de promoción junto a una breve explicación:
|Herramienta |Explicación |
|Publicidad |Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de |
||ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado [3]. |
|Venta Personal |Forma de venta en la que existe una relación directa entre |
| |comprador y vendedor. Es una herramienta efectiva para crear |
| |preferencias,convicciones y acciones en los compradores [4]. |
|Promoción de Ventas |Consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o |
| |venta de un producto o servicio. Por ejemplo: Muestras gratuitas, |
| |cupones, paquetes de premios especiales, regalos, descuentos en el|
||acto, bonificaciones, entre otros [3]. |
|Relaciones Públicas |Consiste en cultivar buenas relaciones con los públicos diversos |
| |(accionistas, trabajadores, proveedores, clientes, etc...) de una |
||empresa u organización [3]. |
|Marketing Directo |Consiste en establecer una comunicación directa con los |
| |consumidores individuales, cultivando relaciones directas con |
| |ellos mediante el uso del teléfono, el fax, correoelectrónico, |
| |entre otros, con el fin de obtener una respuesta inmediata [3]. |
|Merchandising |Es el conjunto de técnicas destinadas a gestionar el punto de |
| |venta para conseguir la rotación de determinados productos [4]. |
|Publicidad Blanca|Consiste en la forma impersonal de estimular la demanda o de |
| |influir en la opinión o actitud de un grupo hacia la empresa, a |
| |través de una comunicación en medios masivos que no paga la |
| |empresa u organización que sebeneficia con ella [4]. |
OTRA DEFINICION:
MEZCLA PROMOCIONAL
La promoción, sin importar a quién vaya dirigida, es un intento de influir. Tiene cuatro formas: la venta personal, la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas. Cada forma tiene características definidas que determinan la función que puede representar en un programa de promoción.
La ventapersonal: Es la presentación directa de un producto a un cliente prospecto por un representante de la organización que lo vende. Las ventas personales tienen lugar cara a cara o por teléfono y pueden dirigirse a una persona de negocios o a un consumidor final. Las ponemos primero en la lista porque, entre todas las organizaciones, se gasta más dinero en las ventas personales que en cualquier otra forma...
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