Miel


Dos casos de exitoso comercio exterior
Presentamos las historias de dos empresas que lograron llevar sus productos más allá de Centroamérica. No fue fácil, pero apoyados en su marca y conasesoría lo consiguieron
Escrito por: Patricia Blanco
Made in El Salvador
Cecilia Palma y Venancio Romero, dos pequeños empresarios salvadoreños, lograron labrarse un nombre en algunos nichos de mercado enEstados Unidos, a donde envían sus productos con un sello propio.
Romero, propietario de Sainsa, narró cómo desde hace 16 años exporta refrescos en polvo listos para preparar, elaborados a base deproductos como cebada, horchata y chan que consume la comunidad salvadoreña residente en Estados Unidos.
Sainsa posee 16 tipos de refrescos y exporta el 30 por ciento de su producción. En el 2006 susventas al exterior alcanzaron un valor de 60 mil dólares.
El pequeño empresario recordó que al principio vendía sus productos a un distribuidor que los colocaba con una marca propia, pero tras variasexperiencias, algunas de ellas no tan agradables, logró crear y registrar las suyas: Sainsa e Inasal.
Tanto él como Palma tuvieron que pasar de un proceso artesanal de producción a uno mástecnificado, y adoptar buenas prácticas de manufactura, entre otros cambios que les ayudaron a dar el salto.
En su esfuerzo contaron con apoyo gubernamental a través de la Comisión Nacional de la Micro yPequeña Empresa (Conamype), en aspectos como capacitación, asistencia técnica y ferias. Además, el gobierno ha agilizado los trámites y otorga incentivos como parte de las políticas de estímulo a lasexportaciones.
Esta pyme se dedica al cultivo y procesamiento de limón orgánico, comercializa productos innovadores, como limón en polvo para aderezos y adobos de comidas, sal de limón y golosinas delcítrico.
"No es lo mismo -expresó- que un distribuidor compre determinados productos y los distribuya con su marca a que los pequeños empresarios logremos el reconocimiento de las nuestras".
La...