Miguel

Estrategia de distribución |
 La propiedad de un producto debe transferirse de alguna manera del individuo u organización que lo elaboró al consumidor que lo necesita.Estrategia de plazaIncluye la administración del canal a través del cual el producto se transfiere del fabricante al comprador. .Estrategia de promoción El propósito de la promoción de ventas es aumentar las ventas, se comunicadirectamente con los clientes potenciales. |

Estrategias de Integración
Este tipo de estrategias permiten que la empresa controle a los distribuidores, a los proveedores y a la competencia.

Estrategias de Diversificación:
Las empresas diversifican sus negocios.
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Estrategia funcional:
Aquellas tendientes a mejorar la efectividad de operaciones funcionales dentro de una compañía (fabricación, MKT,manejo de materiales, investigación, desarrollo, recursos humanos).
Estrategia de liderazgo en costes
Consiste en asignar un costo inferior a los competidores en producto y servicio comparable en calidad.

Estrategia de diferenciación
Lograr que el producto o servicio de la empresa sea percibido por el consumidor como único o diferente frente a sus competidores.

Estrategia de enfoque o nicho.Centrarse en un segmento de mercado.
.Estrategia cuota de mercado:
Liderazgo en costes exige elevada cuota de mercado.
Estrategias orientadas a precios bajos:
Se reduce el precio manteniendo el valor percibido.
Estrategias tendentes a incrementar el valor percibido:
Se incrementa el valor percibido manteniendo el precio.
Estrategias híbridas:
Se reduce el precio y se incrementa el valorpercibido.
Estrategias destinadas al fracaso:
Se eleva el precio manteniendo el valor percibido. Viable solo en monopolio.
Estrategia de alianza y cooperación:
Reducción de las tasas de crecimiento del sector con Los clientes que son más experimentados.
Integración Vertical hacia Adelante. La Integración hacia delante busca controlar o adquirir el dominio de los distribuidores o detallistasEjemplo *Coca-Cola sigue comprando embotelladoras nacionales y extranjeras. * Tandy Corporation abre tiendas nuevas de Radio Shack. |
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Integración Vertical hacia Atrás.La Integración hacia atrás busca controlar o adquirir el dominio de los proveedores | |
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Ejemplo * Kmart exige a sus proveedores que vendan su mercancía a consignación | |
La Integración horizontal
buscacontrolar o adquirir el dominio de los competidores
Ejemplo
* Renault adquirió recientemente Volvo para convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa.
* Mattel, Inc., fabricante de la Barbie, Hot Wheels y los juguetes Disney, adquirió Fisher-Price, su rival fabricante de juguetes, para superar a Hasbro como la compañía más grande del mundo

Estrategias IntensivasRequieren un esfuerzointenso para mejorar la posición competitiva de la empresa con los productos existentes. |

Penetración en el Mercado. |
Pretende aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización. Ejemplo * Procter & Gamble ha gastado mucho dinero en publicidad para aumentar la participación en el mercado.* Walt Disney paga a Nancy Karrigan un millón de dólares por sus presentaciones. | |
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Desarrollo de mercado

Introducir los productos y servicios actuales en otras zonas geográficas. Se trata entonces de expandir o buscar nuevos mercados para los productos o servicios que ofrece la organización

EJEMPLO
* Corning Inc., se convierte en uno de los principales proveedores de fibra ópticaen Europa.
* Patagon.com expande su mercado a varios países latinoamericanos

Desarrollo del Producto:

Pretende incrementar las ventas mediante una modificación o mejoría de los productos o servicios.

EJEMPLO
* Las empresas cerveceras de EE.UU.
* Rayovac desarrolla un aparato para recargar pilas alcalinas
La estrategia de Diversificación Concéntrica: es la adición de productos...