Miopia Del Marketing

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MIOPIA DEL MARKETING
MIOPIA, del griego myops formado por myein  (cerrar) y ops (ojos) (cerrar los ojos). La miopía se presenta cuando la luz que entra al ojo se enfoca de manera incorrecta, haciendo que los objetos distantes aparezcan borrosos. Se podría decir que este defecto visual, no  nos permite verclaramente el horizonte. 
En Marketing se configura  esta miopía cuando las empresas cometen el error de concentrarse en las características del producto en lugar de hacerlo en las necesidades delcliente. 
Ted Levitt, en su artículo "Marketing myopia" del Harvard Business Review, se refiere al error común en la definición de la naturaleza de los negocios con los problemas consecuentes que estoconlleva. 
Básicamente  se es "obtuso" al analizar el problema de mercado que se enfrenta.
Muchos ejemplos de la mala definición en la visión de los negocios se pueden citar:
No existe el negocio de las"Películas", existe el negocio del "entretenimiento".
No existe el negocio de los "celulares", existe el negocio de ofrecer "sistemas de comunicación efectivos".
No vendemos "perfumes ni cosmeticos"sino "seducción".
No se venden "colchones" sino  "relax, descanso, tranquilidad y comodidad" que brindan, etc. 
Para Levitt el origen de todo estaba en la mente del consumidor demostrándolo con unafrase famosa :
"nadie quiere un taladro de ¼ de pulgada...lo que todo el mundo desea son huecos en la pared de ¼ de pulgada".
Hoy en día, para tener éxito en el marketing, la atención debe ser dirigidaprincipalmente a detectar necesidades latentes en el consumidor, y producir satisfactores que el mercado identifique como soluciones a su necesidad.
Igualmente existe la HIPERMETROPIA (visión borrosade cerca).  En marketing se da cuando no somos capaces de ver a través de los detalles próximos y pequeños pero fundamentales que parecen permanecer sin cambios, en el nivel de cada cliente de forma...