Miopia En La Mercadotecnia

MIOPÍA EN LA MERCADOTECNIA.
En este articulo pudimos encontrar una acertada analogía, entre la miopía (es cuando el ojo ve mejor de cerca, que de lejos); y la marginación que ha tenido el mercadeo,a través del tiempo; con respecto ha algunas industrias; que centralizaban todas sus energías en el presente y no tienen clara su visión hacia al futuro, no definen bien sus objetivos, ni sus planesde acción.
Esta “enfermedad”, esta infectando cada día, a más industrias en crecimiento, y sus problemas principales radican en que están dirigidas con el objeto de crear y aprovechar oportunidadesde crecimiento; además piensan, que están aseguradas de por vida, porque:
• Hay un elevado crecimiento de la población. Esta idea, cuenta con grandes adeptos, ya que dicen que si los consumidoresse multiplican y compran más del producto pueden confrontar, lo que “viene” con seguridad y más capital.
• No existe un producto sustituto que represente una competencia verdadera. Cuando no hay enel mercado un producto que lo pueda substituir, ó no se crea que es una amenaza otros productos que puedan cumplir su misma función. Un ejemplo de este pensamiento lo tiene la industria del Petróleo.• Creen que la producción en masa es la mejor inversión, y que al bajar los costos de la producción, generan mayores utilidades. Al generar más, vendo más y gano más. Lo que se destaca generalmente yel resultado que estas industrias esperan son las ventas, las cuales cumplen su función que es transformar el producto, en dinero; a veces sin pensar en la calidad de este.
Estos problemas generanauto-engaño, y una confianza excesiva, en la industria; también adoptan la siguiente filosofía: “El continuo crecimiento es una simple cuestión de continua innovación y mejora del producto”; no creemosque sea malo ir hacia esta dirección y prestarle la adecuada atención a crear nuevas tecnologías, que a la postre ayuden al mejoramiento del producto; sino, que no se le da la adecuada importancia...