misiones comerciales



ANÁLISIS DE RESULTADOS DE MISIONES COMERCIALES

1. Expoalimentos España 2011
La fecha seleccionada para esta misión permitió que la rueda de negocios coincida con MADRID FUSION el principal evento gastronómico del calendario anual de la Unión Europea. De esta manera se aprovechó el boom de la gastronomía peruana para difundir la oferta exportable de los productos exitosos como espárragos,alcachofas, pimientos, palmitos, páprika, especias, menestras y pisco, ofertados por empresas peruanas cuya oferta fue previamente calificada.
La Misión Comercial, EXPOALIMENTOS MADRID 2011 se ha promovido la oferta exportable del sector alimentos y bebidas, aprovechar el alto grado de competitividad de las empresas agroexportadoras del Perú, Se espera que su interacción con compradores selectosde España, se incrementen las ventas hacia España, y el portafolio de productos negociados con el 3er mercado de destino de las exportaciones.

1.1. Antecendentes
España constituye uno de los principales mercados para los productos del sector alimentos del Perú. Por mucho tiempo este país ha sido la puerta de entrada de nuestros recursos al exigente y gran mercado europeo; y dadas lascondiciones que hacen más accesible este acercamiento como asuntos históricos, culturales, de idioma, entre otros; muy probablemente sea también estratégico priorizarla como mercado ideal para empezar la diversificación e ingreso de nuevos productos y empresarios.
Pese a la crisis económica que afecta por más de dos años al bloque económico de la Unión Europea, la demanda por alimentos nacionalesdesde España se mantiene y la expectativa es que siga consolidándose. Cabe indicar también que en España vive una de las más grandes colonias de peruanos en el extranjero, lo que confiere una oportunidad para determinados 4 productos que son demandados por este nicho de mercado, y más aún cuando se tiene en consideración la cada vez más sonada experiencia exitosa de los restaurantes de comidanacional.

RESULTADOS CUANTITATIVOS
RESULTADOS CUALITATIVOS
En la misión comercial que incluyó rueda de negocios, visitas de prospección y reuniones con importadores y distribuidores de productos del sector alimentos y bebidas tanto en Madrid como en Barcelona, participaron 4 empresas del sector pesca y 7 de agroindustria.
51 reuniones de negocios, con una expectativa de ventas de aproximadamenteUS$ 1’100,000 en los próximos 12 meses.
Se difundió la oferta exportable peruana de alimentos en la realización de un foro empresarial llevado a cabo en la Cámara de Comercio de Madrid, y que contó con la participación de más de 300 empresarios españoles.
Asimismo, en la presentación de Perú Mucho Gusto en el evento Madrid Fusión, se exhibieron algunos atributos de productos peruanos como elpisco.
Tanto en las reuniones con importadores y distribuidores, como en la visita a ocho centros de venta al consumidor, los empresarios peruanos pudieron conocer aspectos específicos relacionados con volúmenes, tipo de productos, y rotulados, así como precios y denominaciones de origen.

1.2. Análisis de la misión
De acuerdo a los resultados y los indicadores presentados por PromPerú esta misióncomercial en España ha tenido un balance final positivo; en Madrid destacó el Foro empresarial y prospección de mercados realizada a 8 autoservicios orientados a diferentes estratos socioeconómicos, tiendas de Cash & Carry y tiendas especializadas en vender productos de cierto rubro de la industria; espacios donde los empresarios tuvieron posibilidad de analizar productos, presentaciones yprecios.
La participación en Madrid Fusión, el evento gastronómico más importante de Madrid, ha permitido a las empresas participantes a conocer las tendencias y el profesionalismo del sector y el perfil de gustos de España lo cual es un punto muy importante ya que se planea ingresar con mayor agresividad a este mercado, por lo tanto conocer el perfil de nuestros clientes podrá asegurarnos el éxito...