MIX PRECIO 2015

MARKETING OPERATIVO

MIX - PRECIO
Ing. Fredi Angulo Salas

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PRECIO
• Es el valor que los clientes intercambian o están
dispuestos a dar, para obtener un producto
deseado.
• El precio puede significar el intercambio de un
valor monetario o no.
• El precio es el elemento del MIX de MKT que
produce ingresos; los otros producen costos.
• Es uno de los elementos más flexibles: se puede
modificarrápidamente, a diferencia de las
características de los productos y los
compromisos con el canal.
Ing. Fredi Angulo Salas

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PRECIO
“NO SE VENDE MEDIANTE EL
PRECIO . . . . .
SE VENDE EL PRECIO”
P. Kotler
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PRECIO
Importancia del precio…..

Para el consumidor
Importancia
Del
Precio

Para la empresa
Para la economía

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OBJETIVOS DE FIJACIÓN DEPRECIO
RENTABILIDAD
COMPETITIVIDAD

RELACIONES

ESTRATEGIA

VOLUMEN

PRESTIGIO

OBJETIVO DE
PRECIO

Ing. Fredi Angulo Salas

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OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
1. OBJETIVOS DE RENTABILIDAD
Meta de rentabilidad de la inversión:
• Basado en el costo,
• Las metas establecidas dependerá de la
economía en la que la organización opera
• Se fijarán metas individuales para cada
UEN, las líneas de productosy para
algunos productos en forma individual.
Maximización de los ingresos
• Estiman los patrones de demanda y así
maximizan los ingresos corrientes, (largo
plazo)
Ing. Fredi Angulo Salas

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OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

2. OBJETIVOS DE VOLUMEN
• Maximización de las ventas que la
maximización de las ganancias
Maximización de la participación en el
mercado

• Mantener
o
aumentarparticipación de mercado
Ing. Fredi Angulo Salas

su
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OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
3. OBJETIVOS COMPETITIVOS
Fijación de precios en los niveles de
mercado:
• Igualar precios del líder,
• Promover precios en consideración a la
mezcla de MKT
Fijación de precios para eliminar la
Competencia:
• Para desalentar a la competencia a entrar
al mercado.
• Precios y márgenes de ganancia bajos
Ing. Fredi AnguloSalas

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OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
4.OBJETIVOS
DE
PRESTIGIOS:
Precios relativamente altos
para
desarrollar y mantener una imagen
de calidad y exclusividad que atraiga
a los consumidores preocupados con
el status.

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OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
5. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DE MERCADEO

Estabilización de precios:
• Mantener sus propios precios en el nivel de losprecios de la competencia
Apoyo a otros productos:
• Maximizar las ganancias totales en lugar de
maximizar las ganancias a obtener de cualquier
producto.
• Con este fin algunos productos se desempeñan como
productos “ganchos”
• Los precios son tan bajos que pueden provocar
pérdidas y provocar mejoras en las ventas y
rentabilidad en otros productos.
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OBJETIVOS DE FIJACIÓNDE PRECIOS
5.

OBJETIVOS
MERCADEO

ESTRATÉGICOS

DE

Mantener el flujo de dinero en efectivo:
• Mantener una sólida caja es una opción de gestión
• Fija precio que estimulen a clientes pagar al
contado o reembolsar los créditos antes de lo que
podrían estar obligados a hacerlo
Mercado objetivo
• Sensibilidad de los compradores a los precios, puede
variar en segmentos de mercado diferentes.
• Unoscompraran en base al precio, otros en base a
la calidad, frescura, conveniencia, etc.
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OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
5.

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DE
MERCADEO
Posicionamiento del producto
• Categoría en la que un producto es
colocado por los consumidores y su
consideración dentro de esa categoría.
• Mismo producto posiciones diferentes
dependiendo de los segmentos demercado
Ing. Fredi Angulo Salas

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OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
6. OBJETIVOS DE RELACIONES PÚBLICAS
Miembros del canal de distribución:
• Desarrollar políticas y estructuras de precios que
ayuden a los intermediarios a lograr sus propios
objetivos de ganancia.
Proveedores: preocupados por el bienestar de sus
proveedores
El Público: empresas deben fijar precios y ganancias pero
que no...