Mkt Directo

“TRABAJO PRÁCTICO”


Materia: Marketing Directo

Profesor: Descalzo, José Norberto


Carrera: Lic. Comercialización

Comisión: 4º – Turno Noche
Sede: Centro


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Alumnos:

Avalo Andrea
Di Prinzio MarceloFernández Lorena
Rodríguez Aldáz Mercedes
Strangis Leonardo









Historia de la compañía


A fines del año 2002 un grupo de jóvenes universitarios emprendedores, pasadas la difícil situación que el país sufrió en el 2001, deciden crear su propia empresa e incorporarse al mercado de la ropa interior femenina.
Esteproyecto esta conformado por los Lic. En Comercialización Andrea Avalo, Leonardo Strangis, Lorena Fernández, Marcelo Di Prinzio y Mercedes Rodríguez Aldáz . Estos jóvenes contaban con el management adecuado pero la tarea difícil era conseguir al grupo de accionistas que pudieran ayudarlos y respaldarlos económicamente a concretar sus proyectos. Tras largos meses de trabajo y de reuniones con diversos ypotenciales accionistas consiguieron el capital suficiente como para empezar e ir haciendo posible aquel sueño. Las ambiciones y visiones de estos jóvenes profesionales, les permitieron convertirse hoy en una empresa que pelea por tomar el liderazgo dentro del mercado de ropa interior femenina, desarrollando día a día, nuevos estilos y diseños y dando un servicio de excelencia que marca susventajas competitivas.
Femine S.A., lanza sus primeros modelos y diseños de ropa interior femenina para adolescentes y mujeres a fines del 2002.
Siendo aun hoy una empresa muy joven Femine ha logrado posicionarse dentro del mercado con mucha rapidez y con constante crecimiento en sus pocos años de vida.

► Situación actual
Femine S.A, compite actualmente con las primeras marcas de ropainterior como ser. [pic][pic][pic] entre otras.
Todas sus líneas se encuentran muy bien posicionadas (teenagers-jóvenes adolescentes y señoras) y están en etapa de crecimiento dentro del mercado.
La permanente y constante innovación en sus modelos y diseños los hacen ser muy fuertes en el mercado y seguir creciendo día a día.► Misión.
Llegar a través de nuestros canales de distribución a los usuarios finales con innovadores diseños basados en nuestros tres pilares básicos:
Calidad en todos nuestros productos
Atención en la calidad y servicio hacia nuestros clientes
Innovación permanente en nuestros diseños.

► Visión.
Posicionarnos como una marca líder en el segmento de ropainterior para mujeres.

Organigrama de la dirección de Ventas




















































Competencia y Participación del Mercado


Dentro del segmento que aspiramos captar se encuentran claramente dos grandes lideres como Caro Cuore y Dulce Carola en esos podemos ver que el porcentaje crece con el publico femeninoentre los 16 y 30 años de edad, donde Caro Cuore tiene un 35% de participación y un 25 % Dulce Carola, teniendo en cuenta su experiencia en el mercado estas grandes marcas han decidido volcar gran parte de su producción al exterior, esta decisión a nosotros no nos toca directamente al menos por ahora ya que lo que queremos es ganar mercado interno con una proyección a 10 años.
También pudimosobservar otras marcas como Selú, Sigry, que conforman una buena calidad de productos a precios mas competitivos, no pudimos dejar de analizar la venta por catalogo de otras marcas de poco renombre pero buena calidad y precios accesibles.
En conclusión decidimos ubicarnos en un segmento donde se mezclen la excelente calidad y precios neutros con un amplia gama de líneas sea Sport, elegante, sensual...