Mkt Industrial

Llamadas
 domes2cas:
 esfuerzos
 formales
 para
 obtener
 evidencia
 de
  las
 capacidades
 del
 proveedor
  Lugares
 de
 intercambio:
 los compradores
 y
 vendedores
 pueden
 intercambiar
  Administrar
 la
 dependencia
  Promesas
 del
 proveedor
  Contratos
 
  Propiedad
 
  Conciencia
  Los compradores
  determinan
 el
 valor
  Los
 vendedores
  optan
 por
 hacerlo
 o
  no
 hacerlo
  Un
 
 modelo
 de
  desarrollo
 de
  relaciones
 Salvaguardar
 las
  relaciones
  La
 magia
 de
  los
 mercados
  Coordinar
 mercados
  Los
 mercados
  proporcionan
 un
  mecanismo
 

para
 sa2sfacer necesidades
  individuales
 y
 de
 las
  organizaciones
  Asignar
 recursos
 produc2vos
  dentro
 de
 una
 sociedad
 

El
 comprador
 y
 el vendedor
 se
 consideran
  socios
 de
 intercambio
 pero
 actúan
 de
 manera
  independiente
  Partes
 sondeándose
 y
 probándose
 una
 a
 la
  otra
 Grado
 en
 que
 la
 interacción
 entre
 el
  comprador
 y
 el
 vendedor
 produce
  rendimiento
 adicionales
 pero
 de
 nivel
  mínimo
  Relaciones permiten
 a
 las
 partes
  reordenar
 la
 distribución
 de
 sus
  obligaciones,
 recompensas
 y
 costos
  Capacidad
 de
 una
 organización
 Obtención
 de
 lo
 que
 amerita
  Desarrollo
 de
 cuentas,
 venta
 cruzada
 e
  incremento
 de
 ventas.
  Deseo
 duradero
 de
 mantener
 o preservar
  una
 relación
 importante
 y
 valiosa
  Terminación
 de
 una
 relación
 avanzada,
  requeriría
 un
 búsqueda,
 negociación
 y
 costos
 ...