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Las dueñas del

mercado

Q

la mitad está en manos de los 60 millouizá el dinero no pueda comprar amor pero, para la gran
nes de mujeres que ganan más de 45,000
mayoría de las mujeres, compra la felicidad. Según Midólares al año. En los países desarrollachael Silverstein y Kate Sayre, socios de The Boston
dos, 40% de las mujeres controla de 91
Consulting Group (BCG) y autores del libroWomen Want
a 100% del gasto del hogar. Tres de cada
More: How to Capture your Share of the World’s Largest,
10 (29%) generan todo o casi todo el inFastest-Growing Market (HarperCollins, 2009), las pregreso familiar, y seis de cada 10 aportan
siones financieras generan en las mujeres un estado
la mitad. Según un informe publicado por
emocional negativo. Cuando están preocupadas por el
larevista Newsweek, para 2024, las mudinero se sienten tristes, inestables, menos importanjeres del mundo desarrollado estarán
tes y hasta insatisfechas con su apariencia, y buscan aliganando más que los hombres. Y la orviar su angustia comprando bienes que las hagan sentir más atractivas y saludables,
ganización inglesa Centre for Economic
o contratando servicios que las ayuden a resolver algunosde sus problemas más acuBusiness Research estima que, en 2020,
ciantes. Para las mujeres, el dinero es un medio; les importa como símbolo de estatus
o influencia en el hogar, porque les da flexibilidad y les permite “comprar tiempo” a través de la contratación de actividades de bajo
LAS MUJERES REPRESENTAN EL GRUPO ECONÓMICO
valor.
MÁS IMPORTANTE DEL PLANETA. UNA FUERZA LABORAL
Esta es una delas conclusiones de la investigación global sobre los gustos de las
DE 1,000 MILLONES DE PERSONAS, RESPONSABLES
mujeres, llevada a cabo por los analistas
DE LA MAYORÍA DEL GASTO MUNDIAL ANUAL EN
del BCG en 2008, en la que 12,000 mujeres
de diversos estratos sociales de 22 países
BIENES Y SERVICIOS. SOFISTICADAS Y EXIGENTES, LAS
respondieron sobre sus carreras, ingreCONSUMIDORAS ASUMEN LASELECCIONES DE COMPRA
sos, relaciones, comportamientos de compra, esperanzas y temores. “Las mujeres
EN PRÁCTICAMENTE TODAS LAS INDUSTRIAS.
se sienten ignoradas por la mayoría de las
empresas —señalan los analistas en el esPor Florencia Lafuente periodista especializada
tudio—, pero hay dos sectores con los que
en negocios y responsabilidad social empresarial.
están por demás insatisfechas:servicios financieros y salud.”
Tiempo, dinero y amor, en ese orden, es
lo que más quieren. Una pareja duradera, una familia saludable, relaciones sólidas
53% de los millonarios del planeta serán
con amigos y colegas. Desean soluciones rápidas y prácticas. Quieren ser escucha“millonarias”.
das por las empresas, que éstas registren sus insatisfacciones, y que sus nuevos proEl motor másimportante del creductos y servicios se centren en sus necesidades actuales y urgentes. Quieren que
ciente poder económico del género es la
los fabricantes y proveedores sepan que pertenecen a redes sociales amplias y poeducación. La mitad de los estudiantes
derosas, y que están dispuestas a compartir lo bueno (y lo malo) de sus experiencias.
universitarios del mundo son mujeres.
En paísesemergentes como Brasil, EmiLa mitad más uno
ratos Árabes Unidos y Rusia, las graduaLas mujeres son el grupo de consumidores más demandante del planeta y el merdas superan a los graduados. Y mejorar
cado emergente más grande de la historia representan el doble del Producto Interno
el acceso de las jóvenes a la educación
Bruto (PIB) conjunto de India y China. Actualmente hay 1,000 millones de mujeres quepuede traer beneficios impensados. De
trabajan —46% de la fuerza laboral mundial, según la escuela de negocios INSEAD—,
acuerdo con el BCG, hay una fuerte cocifra que se espera crezca a 1,200 millones para 2014. Hoy, el género femenino es resrrelación entre el bie-nestar de un país
ponsable de 64% de 18,400 millones de dólares gastados anualmente en bienes de
y el bienestar de sus mujeres....