MKT TP2

PREGUNTA N° 1
El Ciclo de vida del producto:
Cada día nacen multitud de productos y servicios. No obstante, pocos encuentran el secreto de la vida del mismo. Conocer la fase del ciclo en la que se encuentra un producto o servicio permite diseñar la estrategia más eficaz para alargar su vida en un mercado cada vez más cambiante y rápido, las fases del ciclo de vida son: introducción-Crecimiento- Madurez- Declinación- Retiro.
Tengamos en cuenta que:
La definición del producto está totalmente relacionado con su ciclo de vida y con el mercado.
La Administración del ciclo de vida de un producto no se puede establecerse, solo puede controlarse mediante acciones
La duración del ciclo de vida es variable entre los productos, puede ir desde unas cuantas semanas, una temporada o hasta algunosdecenios.
Con el paso del tiempo el ciclo de vida de un producto se ha ido acortando, sobre todo con los avances tecnológicos.
Las etapas del ciclo de vida varían de acuerdo al producto en si ya que pueden tardar años en pasar la etapa de introducción y otros pueden ser aceptados en semanas, como así tenderemos productos que no pasan por todas las etapas y fracasan en la introducción y otrosproductos no pueden introducirse hasta que el mercado se encuentre en la fase de madurez, tengamos en cuenta que en todos los casos es inevitables la declinación
Gráfico de ejemplo donde vemos en detalles todas las fases del ciclo de vida del producto:


En detalle conoceremos cada fase del ciclo de vida:
Introducción: en esta etapa tenemos un alto porcentaje de fracaso debido al esfuerzo económico quedebe realizar la empresa en gastos de publicidad, promoción, precios bajos y acción de ventas del producto, todo esto para aceptación de parte de los consumidores de los distribuidores.
En la etapa de introducción llamamos precios bajos a que deben estar por debajo de su costo y en algunas ocasiones se los entrega en forma gratuita, por lo que la rentabilidad del nuevo producto es casi nula. Oen el caso contrario precios altos desde su lanzamiento.
El tiempo estimado como introducción de un producto es de 2 semanas a 1 mes como máximo.
Lento crecimiento de la demanda; distribución reducida, gama de fabricación limitada.
Característica:
Ventas: bajas
Costos: altos
Utilidades: negativas
Clientes: innovadores
Competidores: pocos
Ejemplo a Aplicar etapa de Introducción del producto: CocaCola:
De la mano de un grupo de pioneros encabezados por Guillermo Marino Bekker, el 3 de agosto llega Coca-Cola a la Argentina.
Los vendedores  salen por primera vez a la calle en 15 triciclos y 4 camiones ofreciendo la nueva bebida. Una inusitada campaña de publicidad anuncia su arribo: “Coca-Cola es la pausa que refresca” y también “Coca-Cola refresca mejor”.
Un año después de empezar acomercializarse en Buenos Aires, más de 3000 comercios ofrecen Coca-Cola. Las ventas superan los 3000 cajones, la flota cuenta con 20 camiones y la empresa emplea a 50 trabajadores.
Se instala una planta en la ciudad de Córdoba: INTI S.R.L. es la segunda embotelladora del país y la primera del interior, con una flota de 3000 camiones.




Crecimiento:
Se reduce el fuerte de publicidad del producto aniveles normales, para ver la reacción de los consumidores.
Algunos productos suben en ventas y otros caen al no tener al cliente incentivados, el procedimiento de la empresa podrían ser continuar con el esfuerzo de incentivos del producto o dejarlo caer.
La publicidad pasa de ser informativa a ser persuasiva fomentando la demanda específica de la marca.
La duración de esta etapa depende del productoy del mercado. Por ejemplo las películas y los juguetes tienen una breve etapa de crecimiento. No así la tecnología.
Característica:
Ventas: aumentan rápidamente
Costos: promedio por cliente
Utilidades: ascendiendo
Clientes: primeros adaptadores
Competidores: creciente
Ejemplo a Aplicar etapa de Crecimiento del producto: Starbucks
Starbucks Como Empresa Privada (1987 - 1992)
En diciembre de...