MMETODOLOGIA



UNIVERSIDAD CENTROAMERICANA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES







Metodología
Taller PLAN DE NEGOCIO



Autor:

Lic. Roberto Jose Canales.

Índice

Portada 2
Carta de aceptación y aval el tutor 3
DEDICATORIA 4
AGRADECIMIENTOS 5
Índice 6
RESUMEN EJECUTIVO 8
EXECUTIVE SUMMARY 11
OBJETIVO GENERAL 13
1. ANÁLISIS DEL ENTORNO O SECTOR 16
2. PLAN DE MERCADO 23
2.1 DESCRIPCIÓN DELSERVICIO 23
2.2 COMPARACIÓN DEL SERVICIO CON LA COMPETENCIA 26
2.3 UBICACIÓN Y MERCADO / ZONA COMERCIAL 30
2.4 PRINCIPALES CLIENTES 32
2.5 DEMANDA TOTAL 33
2.6 PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO 36
2.7 PRECIO DE VENTA 39
2.8 ESTIMADO DE VENTAS 41
2.9 MEDIDAS PROMOCIÓNALES 42
2.10 ESTRATEGIA DE MERCADO 44
2.11 PRESUPUESTO DE MERCADO 45
2. PLAN DE PRODUCCIÓN 47
3.1 CURSOGRAMA PARA SERVICIO 47
3.2 ACTIVOSFIJOS/ FUENTES DE LOS EQUIPOS Y PROPÓSITO 48
3.3 VIDA ÚTIL DE LOS ACTIVOS FIJOS 49
3.4 TÉRMINOS Y CONDICIONES DE LA COMPRA DE EQUIPOS, MANTENIMIENTO Y REPARACIONES 50
3.5 CAPACIDAD PLANIFICADA 51
3.6 CAPACIDAD A FUTURO 51
3.7 UBICACIÓN Y DISEÑO DE LA FÁBRICA 52
3.8 MATERIA PRIMA NECESARIA Y COSTO DE LA MATERIA PRIMA 53
3.9 DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA, FUENTES Y PRECIOS 54
3.10 COSTO DE MANO DEOBRA DIRECTA E INDIRECTA POR AÑO 55
3.11 GASTOS GENERALES DE LA EMPRESA R & V CONSULTORES 57
4. PLAN DE ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN 58
4.1 FORMA DE EMPRESA 58
4.2 ESTRUCTURA DE ORGANIZACIÓN 59
4.3 EXPERIENCIA Y PREPARACIÓN DEL GRUPO DE EMPRESARIOS 61
4.4 ACTIVIDADES PRE-OPERATIVAS 62
4.5 GASTOS PRE-OPERATIVOS 64
5. PLAN DE FINANZAS 65
5.1 PLAN FINANCIERO 65
5.2 ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDA 66
5.3 ESTADODE FLUJO DE CAJA 67
5.4 BALANCE GENERAL 68
5.5 PROGRAMA DE DEVOLUCIÓN DE PRÉSTAMO 69
5.6 PUNTO DE EQUILIBRIO Y COSTO DE PRODUCCIÓN 69
5.7 RAZONES FINANCIERAS 71
5.8 VALOR ACTUAL NETO (VAN) Y RETORNO DE LA INVERSIÓN (TIR) 72
6. BIBLIOGRAFÍA 73
Anexo 1: INTRODUCCIÓN AL SISTEMA DE DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL Y PLAN DE MEJORAMIENTO 76
Anexo 2: Investigación de Mercado 80
Anexo 2.1: MetodologíaInvestigación de Mercado 80
Anexo 2.2: Encuesta a Pymes 100
Anexo 3: Información general Programas PROSEDE y PRODELMAS 149
Anexo 4: Brochures INDE-PROSEDE 152
Anexo 5: Análisis de la Competencia. 158
Anexo 6: Manual de Funciones 159
Anexo 7: Cotizaciones Presupuesto de Mercado 162
Anexo 8: Cotizaciones Plan de Producción 163
Anexo 9: Requisitos Solicitud de Matrícula en Alcaldía de Masaya 168
Requisitospara inscribir nuevo negocio alcaldía 168
Anexo 10: Requisitos para inscribirse como contribuyente (personas jurídicas)Anexo 11: Formatos DGI e INSS 170
Anexo 11: Formatos DGI e INSS 171
Anexo 12: Requisitos para acreditarse como oferente de servicios 181
Anexo 13: Formato Registro ICATs 182
Anexo 14: Tabla de Depreciación 185
GLOSARIO 186







INTRODUCCION

El presente documento pretende ser másque una norma un instrumento de referencia para los estudiantes y docentes involucrados en los procesos de elaboración de planes de negocio para el taller de Culminación de estudios de planes de negocio.

Es importante señalar que sus insumos principales son la experiencia acumulada en el primer y segundo cuatrimestre del 2008, los aportes de los docentes, el programa de clase, la normativa deevaluación, el documento que indica la profundidad del plan de negocio, la estructura del documento a presentar y requerimientos para la presentación del documento.


OBJETIVO GENERAL


Determinar los aspectos metodológicos para la elaboración de un plan de Negocio en el taller de Culminación de estudios.


OBJETIVOS ESPECIFICOS.

Determinar los aspectos relevantes de estudio para un plan denegocio en lo que respecta a análisis de entorno general y análisis de sector.
Determinar los aspectos a describir del plan de mercado, producción, organización y finanzas de un plan de negocio en el taller de culminación de estudios.
















RESUMEN EJECUTIVO

Resumen o abstract (en español e inglés, este último es opcional): Corresponde a la descripción breve, clara y concisa de la...