modalidad de creciemiento

UNIDAD 4:
MODALIDAD DE
CRECIMIENTO

1

GENERALIDADES SOBRE CRECIMIENTO
¿Cómo aparecen los mercados?
La acción empresarial
Expansión

Crecimiento

Desarrollo

Reposicionar a la empresaPrincipal responsabilidad
del marketing
2

GENERALIDADES SOBRE CRECIMIENTO
Descubrir nuevas oportunidades para crecer
Ventas
Adquisición nuevos
negocios
Nuevos productos para
mercadosactuales
Nuevos mercados para
productos actuales
Mayor participación
en mercado actual

Tiempo

3

PENETRACIÓN DE MERCADO
Matriz producto-mercado de Igor Ansoff
Mercados
actualesMercados
nuevos

Productos
actuales

Penetración
de mercado

Desarrollo
de mercado

Productos
nuevos

Desarrollo
de producto

Diversificación

¿Cuál es la dirección que seguirá elcrecimiento de nuestra empresa?4

PENETRACIÓN DE MERCADO
¿Cómo incrementar la participación de mercado?
TRES FORMAS
Aumentar frecuencia de compra, o
cantidad que compra por vez; ambas
Atraer clientesde la competencia
Convencer a los que usan sustitutos
MARCO DE ACTUACIÓN
Mayor productividad y competitividad
Intensificar uso de actual patrón
tecnológico
Respetar configuración del mercado
5DESARROLLO DE MERCADO
Matriz producto-mercado de Igor Ansoff
Mercados
actuales

Mercados
nuevos

Productos
actuales

Penetración
de mercado

Desarrollo
de mercado

Productosnuevos

Desarrollo
de producto

Diversificación

¿Cuál es la dirección que seguirá el crecimiento de nuestra empresa?6

DESARROLLO DE MERCADO
Búsqueda de nuevos segmentos
TRES FORMAS
Ingresoa nuevos segmentos:
Cerveza, hombres a mujeres
Utilización de otros canales:
Farmacias en supermercados
La venta en nuevos lugares:
McDonalds en conos
7

DESARROLLO DE PRODUCTO
Matrizproducto-mercado de Igor Ansoff
Mercados
actuales

Mercados
nuevos

Productos
actuales

Penetración
de mercado

Desarrollo
de mercado

Productos
nuevos

Desarrollo
de producto...