Modelo AIDA y ejemplo promoción


Actividad Promoción

a) Los 3 objetivos de promoción: informar, persuadir, y recordar son aplicables principalmente en la promoción “above the line”. Es lo que busca la empresa causar en suclientela, y cada uno es importante para la compra o no del producto o servicio.
El informar, se refiere a aumentar el conocimiento del cliente acerca de un producto o servicio. Un ejemplo son losanuncios o avisos en los periódicos, o en la sección amarilla.
Persuadir se refiere a tratar de convencer a los clientes a comprar un producto o servicio, muchas veces diciendo las ventajas que tienesobre otros productos.
El Recordar se utiliza para personas que ya son clientes, trata de convencerlos que hicieron una buena compra, y que vuelvan a comprar. Un ejemplo de empresas que hacen esto sonlos bancos.
Puede una campaña de publicidad atacar a uno, dos, o todos de estos 3 objetivos, pero la empresa intentará cubrirlos todos a través de sus estrategias publicitarias. Las campañas conobjetivos informativos se esfuerzan por familiarizar al consumidor con el producto, y eso puede ser con descripciones, destacando ciertas características, o con imágenes. Estas campañas tienen están enmedios que alcanzan la mayor cantidad posible de audiencia.


b) El “AIDA” es un modelo por el cual se induce a que los consumidores o clientes respondan al marketing de la empresa en secuenciacognitiva, afectiva y conativa. Las siglas de este método significan atención, interés, deseo y acción. La “Atención”, es prácticamente promocionar el producto o servicio por cualquier tipo de medio.Después el “Interés” es cuando el consumidor ya tiene conciencia de la marca y está interesado en el producto, aquí es donde la empresa tiene que demostrar que este vale la pena comprar. “Deseo” es laetapa en la cual al cliente potencial le agrada el producto, sin embargo no está seguro de si es la mejor opción de compra. “Acción” es la etapa final, cuando el cliente ya compra los productos o...