Modelo Canvas

Definición del lado de Usuarios del Canvas de la Propuesta de Valor

1. Segmentos de Mercado

1.1 Defina sus segmentos de clientes. Haga una breve descripción de cada uno.1.2 Dentro de los segmentos de clientes divídalos en sub-segmentos, sea lo más específico posible.

1.2.1 De estos sub-segmentos establezca quienes serían sus adoptadorestempranos, (aquellos a quienes les podría interesar más el concepto de su producto en un principio). Haga un ranking entre los primeros adoptadores y últimos.

1.3Iniciando por losprimeros del ranking, describa por qué adoptarían su concepto.

1.4 JOB TO BE DONE: De lo expuesto describa la RAZÓN UNICA PRINCIPAL que usted cree interesa más a su potencialcliente/usuario (JOB TO BE DONE).

1.4.1 De esta RAZÓN UNICA PRINCIPAL explique:
* Qué necesidad o deseo satisface:
* Qué problema está resolviendo:
2. Desarrollo de Pains(Inconformidades) and Gains (Expectativas o beneficios)

2.1Productos/alternativas sustitutas:Establezca las alternativas a las que el cliente y/o usuario debe acceder para satisfacer susdeseos / problemas y actividades prioritarias.

2.1 PAINS:Describa por cada alternativa, a que insatisfacciones o problemas se enfrenta nuestro potencial cliente (Estos serán losPAIN) del canvas de la propuesta de Valor.

2.2 GAINS: Describa el conjunto de ahorros, facilidades o máximos beneficios espera su cliente. (Estos serán los GAIN).

3.Desarrollo de la propuesta de valor.
3.1 PainRelievers: A cada inconformidad defina los atributos del producto que los compensáran (calmantes)

3.2 GainCreators: Diseñe los atributos quele permitirán cumplir con las expectativas de sus clientes.

3.3 Propuesta de valor: Defina en una frase clara, concreta el valor que está ofreciendo (producto + beneficio)