MODELO DE ESCARABAJO

 


METODO DEL ESCARABAJO




IDENTIFICACION DEL CLIENTE OBJETIVOS










METODO RECURSOS







METODO ESCARABAJO

IDENTIFICACION DEL CLIENTE:
 Perfil
 Necesidad del producto
 Capacidad de pago
 Interesado en el producto
 Tiempo de compra
 Quien toma la decisión

OBJETIVOS:
 Ganar un nuevo cliente
 Obtener venta
Obtener referencias
 Vender
 Ganar comisiones
METODO:
 Buenas relaciones
 Simpatía
 Convencimiento
 Oferta de precios
 Beneficios
 Ventajas del producto


RECURSOS:
 Precios bajos
 Buena logística de entrega
 Seguimiento continuo
 Servicio al cliente
 Garantía


SELECCIÓN, JERARQUIZACION Y DISCRIMINACION



IDENTIFICACION DEL CLIENTE:
 Necesidad del producto Interesado en el producto
 Perfil de comprador
 Capacidad de pago
 Tiempo de compra
 Quien toma la decisión

METODO:
 Beneficios
 Ventajas del producto
 Oferta de precios
 Buenas relaciones
 Simpatía
 Convencimiento

RECURSOS:
 Precios bajos
 Buena logística de entrega
 Garantía
 Seguimiento continuo
 Servicio al cliente


OBJETIVOS:
 Obtener venta
Vender
 Ganar comisiones
 Ganar un nuevo cliente
 Obtener referencias

ESTRATEGIAS DE VENTA

En nuestro medio, los mercados son altamente activos; por lo que es necesario el obtener los mejores recursos y metodologías para lograr los objetivos. En este caso, haremos de su conocimiento como en el comercio se logra una venta, utilizando estrategias intangibles. Como es sabido el mercado semantiene en constante cambio, generando así, que las empresas realicen nuevas y diferentes formas de llegar a los compradores, los cuales, son potenciales a ser sus clientes.

El mercado es el intercambio de bienes y servicios. Tomando este concepto, nos damos cuenta que el comercio es intangible pero es algo que la mayoría de las personas podemos llegar a realizar. Las empresas son el mejorejemplo de cómo se desarrolla el mercado en nuestro medio, ya que permiten de manera más visible las estrategias de ventas, con el objetivo de lograr metas y aumentar la cartera de clientes.
Para poder llegar a las metas y/u objetivos finales, es necesario primero identificar cuáles son los clientes potenciales de su producto o servicio, generándose la prospección y las necesidades, lo cual lleva ala visión de posibilidades de cierre de negocios en el futuro, obteniendo el interés de parte del cliente, que tal vez, no se había dado cuenta de la necesidad del producto o servicio que se le esta ofreciendo. Pero es de mucha habilidad del gestor de ventas también, identificar a su comprador para no hacer su trabajo en vano, puesto que, esto hará más rápida la gestión de venta.
Para poderpenetrar cada vez más a los mercados es de vital importancia; no solo ofrecer el producto o servicio, si no también los beneficios que este proporciona, destacando además las ventajas respecto a la competencia ya que esto es significante a la hora de la decisión de compra. Cabe mencionar que en armonía con el bien que se ofrece, es la venta personal del vendedor, puesto que el lograr obtener unabuena relación vendedor-cliente es en muchas ocasiones motivos para el cierre de negocios. Cabe destacar que la simpatía personal es trascendental ya que motiva a las futuras recomendaciones.
Según la naturaleza del producto, así será como se maneje las diversas estrategias de venta del producto o servicio, entre estas incluyen: precios bajos, regalías, promociones de 2x1, bono extra, productoextra, descuento por cantidad, descuento por pronto pago, artículos promocionales, visitas de mantenimiento preventivo, etc. Además del tipo de cliente que en su mayoría ya ha sido prospectado, calificado e identificado, se pueden establecer que tipo de estrategia será la adecuada para cada uno. Por otro lado, los compradores potenciales son los que promoverán a que las empresas establezcan nuevas...