MODELO DE NEG P ENVIAR 2015

CARRERA ADMINISTRACION DE EMPRESAS

MODELO DE NEGOCIOS
ADM 520

POLITICA EMPRESARIAL
Lic. Jaime Ortiz Delgado

Potosí, 2015

MODELO DE NEGOCIOS

Preguntas de todo
empresario, gerente, lider:
¿Qué es un negocio?
¿Qué es un modelo de negocio?
¿Cuál es el modelo de negocio en
el que estamos, en el que
ganamos dinero?
ILUSTRACIÓN:
THE GROVE (grove.com)

Lic. Jaime Ortiz Delgado.

MODELO DENEGOCIOS
«No hay un único modelo de negocio… Las
oportunidades y opciones son innumerables,
sólo tenemos que descubrirlas.»
Tim O’Reilly, director ejecutivo, O’Reilly

ILUSTRACIÓN: THE GROVE (grove.com)
http://www.signos.fr/blog-signoses/ejemplo-de-modelode-negocio-en-mind-mapping/

Lic. Jaime Ortiz Delgado.

MODELO DE NEGOCIOS

POR QUÉ HABLAR DE MODELOS DE NEGOCIOS?

“Buena parte de los másespectaculares
desarrollos empresariales de los últimos
años se basan más que en el desarrollo
tecnológico, en la creación o innovación de
los modelos de negocios”
— M. Johnson, C. Christensen y H. Kagermann

Lic. Jaime Ortiz Delgado.

MODELO DE NEGOCIOS

ANTECEDENTES HISTORICOS

¿De donde vienen…? ¿Cuáles son los
modelos que últimamente cosechan más
éxitos?
Los modelos de negocio a principio del siglo
20eran bastante sencillos: fabricabas algo
/prestabas un servicio y lo vendías en directo.
Sin embargo, poco a poco se fueron creando
nuevas formas alternativas de generar
ingresos.
Dos de las que tuvieron un mayor calado en la
industria fueron:
Lic. Jaime Ortiz Delgado.

MODELO DE NEGOCIOS

ANTECEDENTES HISTORICOS

Xerox: Cuando en 1955-1959
introdujo su modelo 914, con
características muy porencima de
las fotocopiadoras que se vendían
entonces (y mucho más cara),
decidió innovar en su modelo de
negocio:
En lugar de vender cada máquina
de la forma tradicional, las
alquilaría
cobrando
0.04$
adicionales por cada copia a partir
de las 2000 mensuales.
Lic. Jaime Ortiz Delgado.

MODELO DE NEGOCIOS

ANTECEDENTES HISTORICOS

Gillette:
King Gillet consideró que, si
era capaz de ofrecer buenasmaquinillas de afeitar a un
precio muy competitivo, los
clientes estarían encantados de
pagar
las
cuchillas
(que
requerirían
recambios
periódicos)

Lic. Jaime Ortiz Delgado.

MODELO DE NEGOCIOS

ANTECEDENTES HISTORICOS

En los últimos tiempos existe una cierta
inquietud al respecto:
Presión global para el aumento de la
competitividad y productividad, junto con el
advenimiento de Internet y la webcolaborativa
han originado modelos de negocio top y
alternativos.

Lic. Jaime Ortiz Delgado.

MODELO DE NEGOCIOS

MODELO DE NEGOCIOS Y PLAN DE NEGOCIO
Un modelo de negocio no es el plan de
negocio es el diseño creativo del negocio.
MODELO DE NEGOCIO
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Idea
Concepto
Oportunidad
Creatividad
...de negocio

PLAN DE NEGOCIO
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Informe escrito
Detalle técnico
Factibilidad
Detalles y másdetalles

Un modelo de negocios es un prototipo dinámico, un
mapa funcional que puede rediseñarse, o adaptarse en
base a cambios rápidos y continuos. Giselle Della Mea. Yolanda
Ramal Soriano. Edu William

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MODELO DE NEGOCIOS
DEL MODELO DE NEG. A LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Modelo de Negocio
 Define Qué valor se entregará a los clientes
 Define Qué valor generará laempresa con el intercambio

Business Plan
 Establece cuánto valor generará la empresa
 Permite determinar la viabilidad del proyectos
 Establece el plan de inversión necesario para la puesta en
marcha

Planificación Estratégica
 Establece la Misión, la Visión, los Valores
 Establece cómo crecerá la empresa en el mediano y largo
plazo en un entorno competitivo
FUENTE: De Dr. Jesús Alvarez.alvarezval@sercompetitivos.com

Lic. Jaime Ortiz Delgado.

MODELO DE NEGOCIOS
DEL MODELO DE NEG. A LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

MISIÓN Y
OBJETIVOS DE
LA EMPRESA

FORTALEZAS DE
LA VENTAJA
COMPETITIVA

PLAN DE
NEGOCIO

MODELO DE
NEGOCIO

POSICION
INICIAL

DIAG. INTERNO
•Análisis de la organización:
- Análisis de Recursos y Capac.
- Ventajas Competitivas
FORTALEZAS, DEBILIDADES

DIAG. EXTERNO
•Análisis...