modelo de plan de negocios

CENTRO DE
ENTRENAMIENTO PARA
EMPRESARIOS

Preparado y desarrollado por Guido Sánchez Yábar,
por encargo de COFIDE.

1

INDICE
i
I
1.
2.

PRESENTACIÓN
LOS PLANES DE NEGOCIOS.
Los planes de negocios.
Estructura de un plan de negocios.

II.
1.
2.
3.

CÓMO PREPARAR PLANES DE NEGOCIOS.
Resumen y conclusiones.
Aspectos legales.
Consideraciones de mercado.
3.1
Definicióndel producto.
3.2
Características del mercado consumidor (perfil del consumidor).
3.3
Características del mercado proveedor.
3.4
Características del mercado competidor.
3.5
Características del mercado distribuidor.
3.6
Características del mercado exterior (si lo hubiera).
Plan de Marketing y Ventas.
4.1
Determinación del mercado objetivo y el perfil del consumidor.
4.2.
Determinar lacomposición y características del Marketing Mix.
Planeamiento estratégico.
5.1
Visión y misión del “proyecto”
5.2
Análisis de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas,
(FODA).
5.3
Organización de la unidad de negocio.
5.4
Diseño de estrategia de competencia.
5.5
Descripción de la ventaja competitiva.
Descripción del proceso productivo y justificación de la localización.6.1
Descripción del proceso productivo del bien o servicio a ofrecer.
6.2
Justificación de la localización propuesta.
Presupuesto de ingresos y egresos.
7.1
Presupuesto de Ventas
7.2
Presupuesto de Ingresos
7.3
Presupuesto de Inversiones
7.3.1 Presupuesto de Inversiones en Infraestructura Física
7.3.2 Determinación del Capital de Trabajo
7.4
Presupuesto de Gastos de Operación,Administración y Ventas.
7.5
Determinación del Punto de Equilibrio.
Financiamiento del Proyecto
Evaluación económica y financiera del proyecto.
9.1
El Flujo de Caja Económico
9.2
El Flujo de Caja Financiero
Indicadores de Rentabilidad.
Análisis de Sensibilidad del Proyecto.

4.
5.

6.
7.

8.
9.
10
11.

2

PRESENTACIÓN

Mucha gente cree que “plan de negocios” es sinónimo deProyecto de Factibilidad Económica.
Este preconcepto lleva a la errónea idea de que tales planes son útiles sólo para operaciones
industriales que requieren hacer presentaciones a bancos, o conseguir dinero de inversionistas
externos. Se le asocia, además, a grandes proyectos y empresas que recién se inician,
descartando su valor en empresas en funcionamiento y en empresas pequeñas.
El “plande negocios” es de hecho indispensable para las pequeñas empresas , quizás más
importante que para los consorcios que invierten millones en desarrollarlos, utilizando diversos
expertos en variadas áreas del conocimiento empresarial.
Se ha dicho insistentemente que un buen “plan de negocios” es la herramienta más poderosa que
puede utilizar una empresa que se inicia u opera en la actual economíaglobalizada, ya que éste
es un documento que en forma ordenada y sistemática detalla los aspectos operacionales y
financieros de una empresa. Al igual que un mapa guía a un viajero, el plan de negocios
permite determinar anticipadamente dónde queremos ir, dónde nos encontramos y cuánto
nos falta para llegar a la meta fijada.
Pero el plan de negocios es también una herramienta de trabajo, yaque durante su preparación
se evalúa la factibilidad de la idea, se buscan alternativas y se proponen cursos de acción; una
vez concluido, orienta la puesta en marcha.
El plan de negocios reúne en un documento único toda la información necesaria para evaluar
un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. Presentar este plan es
fundamental para buscar financiamiento, socios oinversionistas, pero sirve también como guía
para quienes están al frente de la empresa.
En las PYMES, donde la decisiones suelen estar fuertemente concentradas en pocas personas, la
elaboración de un plan de negocios tiene una ventaja adicional: permite establecer una distancia
entre el humor cambiante (o los caprichos) de los empresarios y las decisiones de negocios
tomadas sobre la base...